【干货】听起来难以置信，但是爆款就这么起来了！

大家应该也都知道了，8月9日焦点访谈爆料淘宝补单行业类目，顿时各位店主都人心惶惶的，不知道该往哪个方向。近期有很多店主跟我说：最近我的流量一直在下降，该怎么办？就是这样，很多商家在这个时期就迷茫了或者干脆不采取行动了，流量大把大把的吐了出来，那么我想说：8月不动，9月不动，等十月再动，那双十一还有你什么事？

其实有很多卖家都遇到过流量急速下降的时候，那是什么原因呢？有可能是DSR评分一直在下降趋势，大大影响到店铺的整个权重，导致流量哗哗的流走了，也可能是没把握好换季，爆款没有做起来，所以流量很难稳定下去。现在正值换季节，跟着少将来谈如何打造爆款，引爆流量吧！

一、选款

现在也进入9月份了，相信很多商家都已经上了新款，因为肯定是要提前布局，谁布局的早谁就有机会抢占市场，这个不用多说，那些到现在还没上新款的，只能说你在自暴自弃，也可以说懒惰的人永远不会成功，又或者说你没有做淘宝店铺的心思，也或者说你可能真的没时间。

那选款的话该怎么选，这也是有个别店主问到过我的问题，那注意哪些方面呢？

（1）宝贝价格是否有优势

首先宝贝的定价一定是大众能接受的价格，跟你的产品成正比，再说就是性价比，

产品的性价比一定要高，这样才会让买家心里觉得自己钱花的值。还有就是利润这块，如果你的产品利润不到20%，那上直通车推广有可能是亏的，当然这也不绝对，产品的竞争力、利润的空间是我们首先要考虑到的因素，产品没有竞争力，利润再高，宝贝卖不出去也不行。如果产品有竞争力，利润不行，那就给马云大大打工吧。

（2）宝贝是否符合当前市场

很容易理解的一句话，就是你的产品必须要符合当前市场的潮流趋势，不要选一些稀奇的个性的，你自己认为好看，但也要看大众能不能接受。

另外就是选择的宝贝要注重应季性，而且要走在市场前端，这样才能真正的领先市场，在测试后的市场里，因为你的产品流行元素已经出现在大众的视线，并被他们接受并被采纳，所以到时候对你直通车的转化肯定是有很大的帮助。

（3）宝贝货源是否充足

这个不用我说，很多卖家都会重视这个问题，如果货源不稳定，或者货源质量有问题，导致退货率，纠纷率飙升，这样会对你的店铺造成很大的影响，把整个店铺整个权重拉低，长期以往，店铺的话，你真的就不用做了，该干什么干什么去吧！

（4）宝贝是否有一定基础

众所周知，只要产品基础好，数据达标，不管你是付费推广还是人为辅助，都可以做的起来，这里说到的基础就是收藏加购人数，访客数，跳失率这三个数据，因为打造爆款，就是通过店铺里面的某一件产品，来拉动整个店铺的交易额增长。选的这个宝贝如果收藏加购人数不错，跳失率低，那么就可以作为一个潜力宝贝去测款，既然这个宝贝有一定的基础，那么到时候用它去测款，那到时候点击肯定没问题。

还有就是访客数，如果这个宝贝的访客数很理想，那说明你的宝贝有足够吸引买家的能力，这样的话也可以将它作为潜力宝贝去测款。

总之，你记住了选款遵循的原则就是搜索趋势！

一、测款

上面说的选款，那选好款之后如何测款？

往往有一部分商家都会觉得测款烧钱，然后就去按照自己的主观意识去推主推款，主观的意识去判断大众的眼光，但是往往事与愿违，不但款没推起来，还花了不少钱。其实通过测款测出来一个很好的款，足够让你盈利，而且可以按照宝贝的受欢迎程度来备货，这样可以减少不必要的库存积压。

（1）测款前的准备

A. 产品质量没问题，供应足，不要等买家收到货差评，你再后悔都来不及。

B. 优化主图，好的主图详情，会大大提高你的点击率。

C. 详情页，好的详情页会大大提高你的转化率。

D. 做好人群标签及产品定位，设置好人群，你的产品符合什么年龄的人，或者你的产品针对南方人或者北方人。

E. 评价销量做点基础，如果你的A店和B店推的是一款宝贝，你的A店销量是0，B店销量是20，那你说买家会更注重哪家呢。当然这也不是最主要的，毕竟我们要测款，重点看的也不是转化率。

F. 预算分析，你的点击量至少要保证200。

（2）测款的方法

A. 产品关键词，每款产品投放20-30个关键词，当然具体得根据你的类目来决定的。