双十一前夕，你的店铺连爆款都没有，拿什么和同行拼？

双十一前夕，很多商家都越发关心如何打造爆款，今天山哥就来给大家说一说如何去打造爆款。

爆款的形成绝不是一天两天的时间就可以造就，而是前期需要花费很多的时间来把控操作。

从选款测款开始，到内功的优化，到引流的操作，到出来数据以后的调整优化最后形成爆款，每个有爆款的店铺都需要经历的过程。

那我们今天就来给大家分析一下每个爆款都需要经历的一个过程。

如何选款

对于选款，朋友请切记不要依据‘自己独到的眼光’去选款，盲目自信对于选择主推款来说，效果简直差到谷底。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定，但我们做爆款面对的不仅仅是周围我们所了解的这群人，而是面对的‘普罗大众’。

对于选款每个店铺的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也来给大家说一些选款的方式。

选款前首先需要确定好类目，对于自己店铺有一个大概的规划，例如：做什么类目，客单价大概定在什么位置，店铺的人群定位等等。确定好这些前期的定位方向以后，下一步就是选款了。

这里举个简单的例子说明：女装

现在的时间是八月份下旬了，夏季款现在是肯定不建议大家在去做了，时间的原因，现在再去推，当我们把基础做好了，爆款打造成型了，季节也就过去了，现在肯定是主推秋款的时间段了。

秋季款选款最简单的方法跟款，跟款跟的是大店铺，因为他们的流量基础比较大，出来的数据也相对优质，给大家提供一个小方法，关注大店铺的微淘，他们老客户群体已经非常强大了，微淘是可以反映款式的好地方。

收集整合近几年热销爆款的数据，从中提取这些热销宝贝的特征以及共性来选款测试。

商场秋款上新用来作为参考，一般商场上新的款式都存在一些新的元素，这些新的元素可以成为我们参考的点来选择。

方法很多，山哥这里只是简单的列举，合适自己的方法才是好方法。

如何测款

做店铺任何事情都不要想当然，一切用数据说话，数据给出的反馈一定是最直观的。

小数量出来的数据不作为参考，偶然性太大。

测款是针对于非标品来说，对于标品只需测图即可。

如果上新宝贝比较少，就一个宝贝开一个计划来测款，上新宝贝多的话可以一个计划放多个宝贝来测款（一个计划最多可测试五个宝贝）。

测款是关键词选择适量10-30个词即可，不用太多，尽量选择与自己产品相关性高的词，一二级词为主，精准度越高越好。

匹配方式选择广泛匹配，关闭定向，人群也可以不开。

关键词出价，使得宝贝有展现的机会，保证最少200个基础点击。

车图测试，一个车图开一个创意，一款多个创意，图片开启轮播。

投放地域可以把偏远地域和其他地域还有自己类目不选择投放的地域关闭。

日限额的投放能保证200个基础点击。

时间折扣100%，主要操作无线端，抓住主要的流量。

测款时间在3-5天，测款关注点击率，转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。

如何选择关键词

款式测试好了以后我们就可以开始测词了，也就是大家常常说到的如何去选择关键词。

关键词的选词标品和非标品是两个方向。

非标品在选择关键词的时候多以精准长尾词为主，从精准小部分流量入手，操作前期宝贝权重低，精准词比较容易控制且花费相对较少，对于质量分也能有很快的提升。

相反，选择大词，热词，对于非标类目来说就没有那么好控制了，权重低没有那么大的市场竞争力，即使出高价也不一定能有很好的位置，质量分提升方面也不好把控。

而对于标品类目来说前期选词不能像非标品类目那样选择小流量词操作，因为标品类目本身流量就比较集中，选择小流量词宝贝没什么点击。

前期选词的时候选择有一定流量的词去养，出价的话也会稍高一些，标品的类目就是这样，不出价卡位置，很多消费者是看不到你的宝贝的。

经常有朋友找我来问山哥帮我看一下我的关键词这样选择可以吗？