中小卖家如何扭转颓势，做好布局，轻松备战双11

天猫双11、淘宝双12、年货节，是下半年电商人必经的几个重要节日!尤其是天猫双11，全民购物狂欢节，对于很多中小卖家来说产生的流量效益之大，那么前期就需要做好布局!没有沉淀，就没有爆发，精彩往往就在那一瞬间!

历年以来，双11分为会场卖家和非会场卖家，双11的准备和区别也大不相同；接下来我们先一起来看下会场卖家和非会场卖家的区别!

1.会场卖家：

A.店铺自身流量大，流量来源渠道丰富，粉丝忠诚度高。

B.大型团购活动的支持：比如淘抢购、聚划算等，活动布局直接对他们的总体流量产生很大的保障，最后也会产生很好的效果!

C.付费渠道：直钻结合引爆流量；免费流量:以手淘搜索、手淘首页流量为突破口。

D.全网渠道引流：配合好内容营销，微博互动传播、品牌营销布局，源源不断的产生流量。

2.非会场卖家：

A.做好产品基础和流量布局，做好产品视觉上的差异化和亮点；

B.完善短视频布局，加深用户体验，有利于提升搜索权重；

C.玩好直通车、钻展，做好低价引流和精准人群流量的圈定和转化；

D.侧重首页、搜索等自然流量的提升，提升店铺权重（无论日常引流还是大促期间，手淘搜索流量占据主导地位，今年更需要进一步加强；）

E.结合微博、微淘等粉丝营销布局玩法，做好粉丝布局；

我们来看下2018年淘系领域的风波：

（1）刷单大清洗，且成本越来越高,处罚力度更大；2018年3月份和近期出现两次大风波，中小卖家苦不堪言。

（2）直通车改版后，基于点击率的门槛更高和转化率的稳定，权重数据值会更稳定。

（3)短视频计入手淘主搜，7月份后已逐渐覆盖所有用户，对小卖家来说门槛会更高。

对于腰部卖家来说，20店铺完成80销售额，大型活动资源独享；对于中小卖家来说，付费引流成本高，活动资源有限，且获取流量的途径单一。在淘系领域，中小卖家发展显然已举步维艰，正确的匹配资源和掌握好的引流渠道显得尤为重要，接下来又该如何布局呢？中小卖家每一阶段都需要精耕细作，深度布局!与大卖家相比，我们拼不过实力，拼质量；拼不过资源拼捷径，寻找最有利的做法也是最有效益的做法!

一．产品布局

下半年是流量爆发期和行业大盘回升期，主要集中在秋冬款产品开发和预热，涉及到选款、测款以及爆款提升等系统布局流程。

1.选款

通过生意参谋选择我们的产品核心词，分析产品的搜索人气，点击率以及行业转化率，对于大类目和小类目，具体看类目流量天花板的多少，侧重后期预算和提升空间。

2.测款

直通车计划快速测款，只开无线端，选择2-3款产品来推，有一定的数据量后对比产品的点击率、收藏加购率和转化率，点击率好、收藏加购好，转化好的款作为主推款来推，其他款作为引流款来推，均衡选择。

测款数据：

3.产品优化

标品类目主图要突出差异化，且攻心文案辅之，提升买家购买的欲望；根据店铺跳失率分析详情页缺点，详情页重在突出产品利润点和卖点，大促前期做好活动促销文案提升转化。

4.标题优化

一个好的标题可以更好的打开流量入口，获取优质展现，精准转化。具体：大词放首尾，获取流量，精准长尾词放中间，增强与宝贝的相关性，且我们选择的关键词一定要涵盖产品属性，有一定的搜索人气，后面可以带来流量和转化。

5.其次我们选择的款式动销率要高，动态评分不能太低，测款期间如果筛选出优质款，加大力度去推，如果收藏加购率低，转化差的款果断放弃，接下来的时间进度和效率很重要!

二．开车前的准备工作

1.完善宝贝基础销量、评价、买家秀、晒图，提升宝贝权重，为后期直通车计划权重的提升奠定条件。

2.测好款测好图，多准备几张高点击率的创意车图轮播测试，测试好后优选高点击率的创意车图。（记住非标品类目一定要测款，标品类目一定要测图）。