产品选款和细分定位真的重要么

时间过的真快，距离我上一次在派代分享已经过去3年多时间了，上一篇分享文章阅读量1万多，得到了论坛首页的推荐，感谢派代提供了这么好的分享平台，上一篇文章：

分享我带团队的那些事：

自己出来创业也2年多了，今天分享一下我创业2年关于电商产品选品的一些理解，我把所有生意、业务、产品销售大概归分为三类，满足客户痛点；满足独一无二的个性化需求；定位细分类目；

满足客户痛点：

小米起家，在我看来最重要的是通过MIUI安卓深度定制系统，在论坛快速吸引了大批量粉丝，以前安卓刚流行的时候，系统普遍做的不好，像中信、联想、HTC、魅族等手机大部分都是跟电信合作的定制机。操作系统用户体验非常差，自带很多广告软件，小米看到这一点，主抓安卓定制系统，从流畅性、图标设计、开放性等几个方面着手，解决了很多用户使用安卓系统的痛点问题，在短时间内系统下载排行榜一直占据前列，快速积累了粉丝量，为以后发布自带MIUI的小米手机打下了基础。

痛点二就是做到尊重客户的声音，允许客户提意见，针对客户意见进行整理分析，在下一个版本发布的时候进行改进，做到了系统每周更新迭代一次。

痛点三利用了互联网思维的免费，系统免费下载，还允许你提意见给你奖励做到了快速传播。

只有把产品定位做好、产品做好，才会进入到第二步的口碑传播和客户服务；小米通过安卓深度定制系统进行定位发力，专注几个痛点，本身MIUI系统大家都是免费下载的，开发了一款快速每周更新一次的系统，允许客户提意见还给奖励，吸引了第一批50万粉丝发烧友，为一年以后手机的发布，积累了足够的势能，才有了后来视为营销传奇的小米帝国。

支付宝原来仅仅是集合淘宝账号付款的一种支付方式，后来发现很多用户使用现金存储、转账、汇款比较麻烦的时候，支付宝快速继承了各种银行卡绑定，转账提现全部免费，解决了用户的几个痛点问题，现在国内市场占有量长期排名第一。

满足独一无二需求：

苹果公司的单键控制和微信起家的摇一摇，以及最近几年流行的二维码，满足了独一无二的个性化需求，以前没有人这么做，或者没有意识到这么做是以后的市场需求，有了独特的创新满足人们对未知领域的探索欲望和好奇心。

苏泊尔是做厨房小电器起家的，目前也在做水杯类目，最近请了明星黄轩代言了一款刚推出的保温杯，名字叫：苏泊尔极光保温杯，其实保温杯样式本身并没有什么变化，功能也没什么变化，就是设计了一个外观颜色，定义了一个新的产品名字：极光杯，这里就是利用创造独一无二的新概念，给产品推广增加分值，打开自己的市场。

数十年前人们听音乐，用随身听、MP3、MP4、IPOD，刚开始占领市场非常快，因为满足了独一无二的个性化需求，产品都是创造性的产品，现在听音乐用手机，手机的出现也是创造性的，开创了新篇章，大大增强了人们沟通的便捷性，集成了更多的功能，不仅可以听音乐、打电话、拍照、录音、计算器、闹钟、指南针、日历、刷卡机、U盘、手表、视频对话等等；

定位细分领域：

其实当我们讲细分的时候，往往很多人脑海中立马就有一句话：事情都是做着做着才开始慢慢有了方向，慢慢开始规划细分，这个在几年前可以理解，现在做产品的试错风险越来越大，一旦一款产品上线试错失败，往往就是数十万的资金积压，变成烫手山芋，食之无味弃之可惜。而且没有很好的细分组合定位，第一次的失败，也很难积累到很多经验为第二次做准备，削弱了第二次尝试的勇气和信心，甚至是错过了最佳的市场占有时间。

下面很大篇幅我会梳理我对市场细分的理解；

产品定位为什么也很重要？我个人非常看重产品的【细分组合定位】

其实人与人之间，相互都会给对方几个方面做一个评判标准，只不过没有具体量化分值而已，我相信所有事物运行一定有一个机制，产品排名展现背后的实质机制，不同学科之间如何拆分的机制，本来没有数学、语文、地理、化学、生物、这些学科区分，人为的划分学科之后，就有了学科机制；地球本身是一个整体，为了方便划分，就有亚洲、欧洲、美洲这些区分。

首先学会分析行业产品，找准几种分类，然后进行组合定位，细分组合定位可以给自己的产品计算打分；给每个员工一个心理分值，每个项目发展打一个分值，综合评估这个分值能排在行业什么位置；一旦我们学会建立合理的打分体系，那么万事开头的第一步就有了很好的进展，定位本身其实就在做差异化；