为何有的阿里能做，腾讯不能，有的腾讯能做，阿里不能？

张翼 | 掌门1对1CEO，BC2期明星校友

在线教育公司，获得数亿元C轮融资，由华晟资本等机构投资。

今日笔记侠客 | 李伟 责编 | 行走

深度好文：5417字 | 7分钟阅读

笔记之前，请先思考：

创业之初找合作人和投资方，什么最重要？

为什么初创企业需要牛粪精神？

为什么阿里和腾讯在企业文化上会有那么大的差异？

为什么说在垂直领域做到第一，招聘员工不用担心？

什么是华为用人的四象限？

今天主要和大家交流下在企业整个发展中，初期的急速野蛮扩张中怎么和员工打交道。很多企业在A轮融资前后的野蛮扩张期，都会遇到这种问题。

一、如何找人？

（一）找价值观相同的人

1、合伙人与投资者的初心

很多人一开始对合伙人并不是特别看重，对于他们初心、初衷也并不重视，甚至有的初创公司还会在互联网上招聘合伙人，我认为这是很不妥的。

我第一次创业时也不是创始人，不是老大，是老三。当时我曾期许项目能做到很大规模，但一年多之后，老大把公司卖掉了，当时我特别难过，同时也深刻感知到了创始人之间存在着的巨大差别。

现在我们经常可以遇到几种不同类型的创始人：

生意人， 特点是唯利是图；

商人， 有所为有所不为；

企业家， 使命感驱动。

不仅仅是创始人，投资人的风格也多种多样 ， 不同的投资人风格会很大程度影响创业者的策略。 有的看得相对长远，就不计成本地给予你更多支持；有的注重眼前利益，就会强调“要收紧”，要出利润。

不管是合伙人，还是投资人，他们的初衷和心态都会带来很大的影响。所以选择与自己的初心相契合的合伙人，认准投契的投资人，这点确实非常重要。

2、使命、愿景、价值观

在整个企业精神文化的金字塔中，最上层是企业的基因，往下是企业的使命、愿景和价值观。

首先是基因。在企业早期，创始人和员工的基因会决定最终成形的企业基因。而不同基因的人进来，在这个环境里会很难存活。我们常说“鲜花插在牛粪上”，却从不思考鲜花为什么会“沦落”到要插在牛粪上？

因为牛粪无论是追普通女孩还是追美女，总是被拒绝，既然都是被拒绝，那对牛粪来讲没有什么差别。反正总是被拒绝，那就要追最好的，死缠烂打之下，有些鲜花就这样被采摘了。

所谓“牛粪精神”，简而言之就是别太把自己当回事。 做企业也如此。初创企业不要把自己看太高，做领导也别把自己看太高，没有什么好得瑟的，反而还要保持住那份“牛粪精神”。如果早期的创始人都是这种风格，那后面进来的也都是这种拥有牛粪精神的人，这就是早期的员工基因决定的。

说到企业基因，现在的公司大多会有两个团队：

一种是偏执行力的团队，一种是偏创意的团队。偏执行的团队可以比喻成“水泥脸”，每天在外面跑，很辛苦。偏创意的团队比喻成“鼠标脸”，每天在电脑前敲键盘、用鼠标。

这两种人在落地时情况会不太一样。执行力团队在很多企业中是有非常明显的区别的。比如在阿里，水泥脸的比较多，在腾讯，鼠标脸比较多。为什么有的事情阿里做得了，腾讯做不了，而有的事情腾讯能做，阿里做不了？水泥脸去做类似于阿里巴巴这种类型的业务，会非常牛。腾讯这样，线上神挡杀神、佛挡杀佛，你让他们去做线下，就做不太好。

阿里非常强调自上而下，强调believe，马云说什么就应该是什么，信任leader很重要。腾讯的文化就是领导说什么下属也可以反驳，只有你有道理，没有问题。这都是企业文化的关系。

（二）找能力匹配的人

1、不求最牛但求匹配

有些CEO特别热衷画饼，画很大的饼把最牛的人圈过来，虽然牛人在手，但这种行为我是不太赞成的。因为这种情况风险很大——如果一开始找到很牛的人，承诺了很多，一旦最后无法兑现，老大本身的名誉和信任度都会大打折扣。