你的产品没人用，可能是踩了这13个坑

无论是产品经理，还是创业者，预估你的产品是否被大众接受，能不能拥有良好的市场，都是一个难题。毕竟，做出来的产品没人用，市场上推不出去，不能给公司带来盈利，这无疑是一种巨大的损失。

那么，如何精准地预估产品是否容易被大众接受，是否可以拥有良好的市场，在一推出之时就能有大量用户蜂拥而至呢？

这和产品的商业模式创新密不可分。唯有在了解现有的商业模式基础之上，你才能去做产品创新，去不断设计出牛逼的产品。

作为一个产品人、互联网人，我们如何分析一个产品的商业模式？如何在已有的商业模式中突围，做出被用户认可，被市场广泛接受的好产品呢？除此之外，创业公司、大型公司、传统公司的产品坑该如何避免？

一、什么样的商业模式最具备创新的特质？

想要解读，就要先明白，商业模式是什么？它与盈利模式、业务模式有什么不同？

商业模式：商业过程我们为用户创造了什么价值。

盈利模式：我们怎么赚钱，收入来源及结构。

业务模式：我们要做什么，并如何做到?

那么，如何深入理解一个行业的商业模式？宽泛的讲很难，我们可以思考一个消费者掏出的50元钱都流向了哪里？从而去划分这个行业里的供应结构，去发现哪里还有暴利与机遇，而机遇正是我们产品创新的源头。

例如，在当当购买一本定价50元的书，当消费者付费35元（一般书籍都打7折）后，这35元钱都去哪里了？

当当从出版社进货，大约能拿到5至5.5折，大约需要给出版社26块，当当能截留作为利润的9块钱价差。这9块钱又怎么分呢？它需要覆盖当当的运营成本，包括人工、服务器、带宽、物流等。如果赶上在做活动，还有营销费用。这样算下来，单靠卖书产生的利润并不会有很多。

我们再看看出版社拿到的26块钱，也可以继续分解。图书标价的大约8%到10%会给作者，即作者有4、5块的分成。然后，出版社需要给印刷厂10块钱左右，而这笔钱印刷厂要用来买纸、买墨、开工资、维护机器，会继续被分掉。出版社剩余的10块钱，还需要给与书有关的人员支付工作报酬，比如编辑、校对、排版、设计等，以及发行、财务其他等辅助人员，还要负担房租、仓储、物流等日常运营费用。此外，还要给国家缴税。

当你把钱的去向追溯下去并梳理清楚以后，就会明白行业内在的规则，也才可能分析哪里还可以优化。比如说，把实体书转变为电子书，可以大大节省印刷环节的成本；又如，通过自媒体引流，向终端读者直供，就砍掉了当当这类渠道将近20%的成本（罗辑思维就是这样做的）；再如，把实体书只当作更大的内容型产品里的一个偏营销的模块，依托实体书来提升品牌影响力、做线下埋点，最终通过培训、音视频内容赚钱，那么在实体书上亏一点也是可以接受的。

而商业模式的创新，必须具备两个要素：技术突破与市场洞察。在新材料、医药等领域，技术经常成为阻碍。但在互联网行业，会更加强调市场洞察，考验产品经理的市场调研与需求分析能力。单纯的技术突破，不是创新，而只是发明。

除了受阻于商业模式的创新外，大部分产品经理无法做出一款成功的产品，还源于他们在创业公司、大公司，和传统公司经常踩的13个坑。

二、做产品，都会遇到哪些坑？

创业公司的七个产品坑都是什么样的？

当创业公司打算做新产品时，他们会遇到怎样的坑？

“这个idea不能跟别人说”