专访凡人互动：敢玩，也要玩出差异化！

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从毛不易#一毛钱都不容易#的爆笑文案，再到最近的母亲节广告、"无"姓代言人，不同于以往严肃正经画风，凭借着一连串的社交创意广告，中国银联也在年轻人中不断圈粉。

中国银联的转型成功有来自甲方团队内部的主动求变，当然也离不开背后操刀代理的助力。上周，我们来到了位于上海市长宁区的江苏路285弄2号，采访到了其背后的社交广告的代理公司——凡人互动（胜加广告旗下社交创意公司）。创立于2017年9月，作为一家初创2年的团队，目前已服务了包括中国银联、方太在内的多家品牌。

创始人Randal出身自知名的社交创意公司——环时互动，在给环时互动长达5年服务中，积累了丰富的社交媒体经验及行业敏感度，期间由他参与的环时互动X可口可乐昵称瓶项目，获得艾菲全场大奖。在加入环时互动之前，因供职于一家互联网广告调研公司，他还有过5年的社交媒体研究经历。2017年，他从环时互动离职，与胜加广告总经理马晓波一拍即合，成立其旗下社交创意公司凡人互动。

图：randal

初见Randal，一身休闲装扮，浅色T恤，浅色牛仔裤，白色运动鞋，黑色框眼镜，和大多数广告让你给人展现出的印象一样，天生不受拘束。在他的置物架上摆放着各种他搜集的手办，在Randal看来，广告人群体更多地像是一群长不大的孩子，因为一颗童心，总能对世界保持着一份天真与好奇。

图：Randal置物架上的手办

大概因为非广告学专业的缘故，大学主攻化学专业的Randal身上似乎并没有许多传统广告人自带的思维惯性，不崇尚所谓的"big idea"，不追崇所谓的"自嗨"式的艺术品， Randal更期望的是带给客户最实际的解决方案及广告效果。正如他给公司起名"凡人互动"的原因，广告人要脚踏实地，让传播效果真的去触动每一个平凡的人。

不过另一方面，Randal承认他也在努力吸收传统广告身上的养份，随着第一波社交广告红利的瓜分殆尽，趁热点、编段子、广告插画等已无法为品牌更多价值，Randal接下来想做的是传统广告+社交广告的全方位整合。

Randal表示这支广告圈粉背后离不开以下两点。第一是对网友情绪的情绪洞察，因为在网络中总流行"我妈说"的各种语录，每次母亲节妈妈语录都能成为一次槽点；第二就是节日的差异化营销，不同于往日节日的温情、催泪画风，这支广告另辟蹊径，用半吐槽的方式诠释了"我跟母亲的日常"，挑战了以往大家对与母亲节节日营销的认知。

值得一提的是，本次母亲节广告他们还请来了广告界的网红导演张大鹏，Randal介绍，选择张大鹏主要原因还是双方的匹配度，这次母亲节的视角很平民化，而张大鹏本人也很擅长民生类的语言视角。2019年年初，张大鹏凭借一支接地气的春节故事短片《啥是佩奇》刷屏朋友圈。

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后社交媒体时代，传统广告+社交广告的新整合

Randal告诉我们，这次母亲节项目并不是独立的 campaign，而是为中国银联旗下支付平台云闪付打造的#没有手续费#的系列营销之一。

就在母亲节广告上映前几天，他们还围绕云闪付#没有手续费#的核心宣传点，刚推出过一则玛丽苏剧情的病毒广告，同样来自张大鹏导演的操刀，分别用雨中分手、霸道总裁、宿舍送别等三个经典的玛丽苏剧情桥段，彻彻底底地跟年轻人来"一苏到底"。最终短片通过一种年轻人易于接受的幽默方式，合理化品牌的卖点植入。

云闪付#没有手续费#项目负责人管坤（凡人互动创意总监）介绍，传统广告遵循的思考逻辑是，创造一个"big idea"或者"概念"之后，然后再以此做延展。当时在收到客户#没有手续费#的s1ogan宣传卖点后，其团队按照传统思维方式一直很难突破，后来他们决定跳出框架，"那么问题来了，不要再去造什么概念，就单单围绕这句slogan能不能玩转更多的形式。"