任正非和华为曾经历的三个“至暗时刻”

孟晚舟依然还被扣留，华为又被列入了美国商务部工业和安全局（BIS）的实体名单（entity list)。上周华为海思总裁一封内部信称，为了兑现公司对于客户持续服务的承诺，华为保密柜里的备胎芯片“全部转正”。

毫无疑问，目前对于华为，对于任正非来说，又是一个非常艰难的时刻。

没有哪个成功的企业是一帆风顺的。

回顾历史，我们可以看到华为过去经历了多个艰难时刻，但都一步步地走了出来。

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第一个至暗时刻：

“愚昧无知”进入电信

华为是从学校和企业等使用的用户交换机起家的，但这个市场是个“红海”，无数人在做。国内最多的时候，有上百家企业。

而邮电局用的程控交换机，主要是国外公司，七国八制，价格很高，利润非常高。一些国内公司也蠢蠢欲动了。

邮电部也在引入国产机型，先在农话使用。要通过邮电部的准入，要拿license。这个事很平常，后来做手机也都要牌照，现在做支付也要牌照。

等华为想做这个事情的时候，期限已经快要截止了。为了抢在1993年初最后期限截止前，通过鉴定拿到入网证，华为采用空分技术做出了用于电信局的程控交换机JK1000。如果采用数字程控路线，要在1994年初才能通过鉴定，就会直接错过邮电部的鉴定截止日期，也会有一年时期的销售空窗期。

主要以徐文伟为核心的十几个人，夜以继日，用很小的代价，做出了JK1000这个用于邮电部的程控机型，获得了进入电信市场的入门券。反过来说，如果没有JK1000，华为就没有机会进入电信市场了。

在技术上，最大的贡献则是实现了基于x86CPU的计算体系和第一套类似DOS的操作系统。后来的C&C08数字程控交换机也是基于这个技术来做的。JK1000在交换网板上依然还是使用用户机用的模拟的空分技术，最大容量为1000个用户。

因为看不清楚，当时没有投入多少钱，测试还在用万用表和示波器。徐文伟写了一篇指导书：如何用万用表和示波器来测试。

华为终于将一条腿迈进了电信这个迅速发展的蓝海市场。

坊间一直有JK1000冒烟的故事，这主要是工艺问题。

邮电部专家刚测试完毕，走出去吃饭，后脚机器就冒烟了，好险！

在东北的黑山，一台机器被雷击起火，当时的用服人员俞渭华迅速将坏设备拉走，马上换上了一台新的！

运营商市场比用户机市场要“蓝海”多了，正当任正非暗自得意的时候，出现了一件始料未及的事情。邮电体系直接与国外同步，发起了从空分到数字化的转型，交换网的数字技术迅速采用，容量大大地提升。

华为穿上了“红舞鞋”，坐上了战车，不进则退，被迫又迅速投入了数字网板和大容量机型的开发。华为招聘了不少研发工程师攻关开发C&C08数字程控交换机。先是2000用户的A型机，后来是10000用户的C型和B型机。

发不起全薪，就打“白条”。华为那时候是发了这个月的工资，下个月的工资还不知道在哪里。任正非跟刘平等人聊天时说：“我们现在就像红军长征，爬雪山过草地，拿了老百姓的粮食没钱给，只有留下一张白条，等革命胜利后再偿还”。

任正非孤注一掷，押上了全部的赌注。

他在深意大厦的会议室窗口，说：“如果（C&C08）开发不成功，我就只能跳楼了”。

后面的故事，大家都知道了。

任正非和华为赌赢了。

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第二个至暗时刻：

做移动“严重失血”

有线的未来是有限的，无线的未来是无限的。

1996年开始，华为从东方通信先后挖了侯金龙、刘江峰等一批人来开发GSM设备。老兵戴辉于1998年加入了李祥庭率领的GSM销售团队。

正如当年从用户交换机机进入到运营商程控交换机一样，无线设备的研发和市场拓展，也花费了大量的金钱，华为再次面临着巨大的现金流压力。

尽管深交所就在深圳，但当时主要是扶助国企，华为敲不开这扇门；创业板（时称科技板）又迟迟不落实；在银行方面，由于固定资产抵押物不够，华为也无法获得足够的贷款。

天无绝人之路。华为员工基本上是二三十岁的理工男，平均年龄28岁。这帮生活上缺乏想象力的单身汉们住着农民房，唯一释放过剩荷尔蒙的消遣就是埋头加班，工资、奖金都“蛰伏”在银行户头上。于是华为就开办了内部银行揽蓄。