广告圈的甲方、乙方与丙方

1997年的12月24日，冯小刚以一部《甲方乙方》开始了他的贺岁片导演生涯，从那时候开始中国电影进入了黄金时代，他也进入了中国一线票房导演的阵列，直到2018年和崔永元杠上之后，未来才有点不可捉摸。

我特别喜欢这部电影，喜庆、温情还有一点感伤，但今天咱们的主题不是电影怀旧，而是聊聊广告圈的甲方和乙方，以及越来越强势的丙方。

任何一个商业合作，都有契约约定，所谓合同或协议，里面的主体就是甲方、乙方、丙方……在广告圈大家自觉不自觉的都在遵守一定的规则，比如大家把客户或者广告主都叫甲方，代理公司叫乙方，丙方一般指媒体或者乙方下游外包公司。

过去的十年，媒体的飞速发展，让广告圈的甲乙丙三方关系微妙地变化着，值得和大家分享。

甲方，也就是广告主，大部分是有优越感的，为什么说大部分而不是全部，主要也有很穷的甲方，没钱但心气很高。

一直很有钱的甲方

有钱不是相对的，这就是个绝对概念，什么叫有钱，就是每年一个品牌预算没有几个亿人民币都感觉没办法开展工作。

比如早些年的汽车行业，这几年的手机行业，还有那些每年销售额在几十亿到一两百亿的消费品，包括饮料、日化、美妆、食品、母婴等行业，他们的营销费用是按上一年度销售额或者本年度目标额的一定百分比做预算的，当然肯定有很多其他因素影响，比如公司战略、宏观环境、老板的风格、内部的博弈（撕逼）等等。

这些甲方基本上习惯了大开大合和大手大脚，对他们来说花上千万人民币在某个媒体上投放、冠名或植入某档节目甚至是拍一条大制作的视频不足为奇，反而是对花几十万十几万的小事情提不起胃口，甚至都不想浪费自己有限的时间。

于是乎他们身边永远围绕着一群乙方和丙方小伙伴，饭局不断，礼物不断，每天喝咖啡都排不过来，微信从早到晚都是“亲，在么？”，自己的生日几乎全国的媒体销售都记得，时间一长，甲方容易飘飘然，会觉得全世界对他都是温柔相待，世界特别美好。

直到有一天，这位甲方内部轮岗了，不掌控预算，或者因为某些原因跳槽了，幸运的话去一个类似的企业，不幸的话去一个没钱的企业，落差瞬间产生，为什么那些对我温柔相待的乙方丙方小伙伴不理我了？为什么没钱投放感觉束手束脚？这时候你会有三个刻骨铭心的体会：

1、原来不是自己很厉害，而是之前预算充足的甲方让你觉得很厉害；

2、原来那些乙方和丙方的小伙伴不是喜欢你，而是喜欢你可以决定的媒体预算；

3、如果还有几位乙方和丙方小伙伴待你如初，他们既是优秀的销售，也是值得交往的朋友。

最终结论是，你离开那个平台，啥都不是。所以我的建议是如果你有幸在一直很有钱的甲方工作，练好内功，大战役要会打，小战斗也能上，梳理好内部复杂和敏感的组织关系，多结交体系内的有才能有追求的朋友，多结交优质的乙方和丙方朋友， 不必在意和他们吃喝玩乐，同时判断乙方和丙方是否给力，看他们能否在关键时刻快速反应和解决复杂问题。

偶尔有点钱的甲方

这么说吧，这类甲方大部分时候没啥预算，但总有那么几次突然像暴发户一样，比如现在每年最主要的电商节日618和双11，或者某年有个重要产品推出，集团总部批了笔“巨款”预算，或者是民营企业里老板被咨询公司洗了脑要砸三个亿去投广告，这时候的甲方犹如凤凰男，可能穷怕了，终于逮到机会在乙方和丙方面前炫富了，平时可能为了几万块的双微运营费用或含税不含税要和乙方讨价还价许久，难得扬眉吐气一回。遇到这样的甲方，平时不烧香的乙方和丙方比较难以把握这样的机会，往往这种暴富的机会留给了长期经营的人，也许是出于本能的职业习惯，也许是出于某种信念，总有一些乙方和丙方是认真地对待每一个甲方，哪怕他大部分时间没钱。

很穷的甲方

我的职业生涯中遇到过这样的甲方，索性知道了他的家底，也就不期待虚无缥缈的有钱时刻出现了，哪怕每月3、5万给乙方管管双微，配1个全职人工，配2个就亏本了，这样的甲方一般不会矫情，多少有自知之明，但碰到情商不高的，容易被乙方反怼，会自讨没趣，因为他知道这预算能有乙方接单就不错了，实际上就是甲方公司花点钱少招人。

为哈没有丙方啥事？

就这情况了，还需要丙方么？

不靠谱的甲方