文案用上这3点，催眠用户马上下单

今天，我们来聊聊销售型文案。

不管你承认与否，文案，正在成为全民技能。我们发朋友圈，通过精心编撰的文案，来传递自己的人设；商家通过卖货文案，促进销售。这就好像外行看懂了内行门道，具备了识破文案技巧的能力，打动一个人，变得越来越难。

最近，我一个卖潮服的朋友阿k，就被这个问题困扰。“这一届消费者不行，太难伺候了，以前我一条朋友圈，平均有10来个订单，现在发朋友圈，给他们做普及，讲道理，摆数据，转化就是上不去。”他现在很气馁。

我听完很心疼，但立马觉得没毛病。毫无疑问的一点，他的业务能力没有下降。据我所知，很多卖货人现在都很拼，报名各种付费课程，混迹于各种社群，读了许多广告生都不一定读过的《影响力》、《吸金广告》、《爆款文案》。李笑来老师说，钥匙掉了，一定不会掉在门口，钥匙在别处。那阿K的钥匙，到底丢在哪？

如果说，手机的变化是因为黑科技的出现，那么营销的变化，一定是因为消费者的改变。

消费者是你精明的妻子

嘿，小白鼠们，我来给你们投食啦，快张大嘴巴好好吃下去吧。

太多太多商家，习惯性把消费者当“傻瓜”，自夸式的叫卖，结果，文案一时爽，下单全冷场。据权威报告统计，现代人每天要看近150条广告，用户对广告的免疫比以往任何时候都强，而且，互联网原住民成为消费主体（90后已近30岁了），他们更具叛逆和质疑精神，这是当下营销人，不得不面对的挑战。

另外，信息大爆炸的时代，用户的接收环境也更加复杂。信息的易得性（百度、淘宝、小红书），用户所处环境的多干扰（刷抖音、开着电视、聊微信多任务并行）都对用户注意力，进行不间断分散。

看看这一幕是不是似曾相识？用户A在逛街、刷朋友圈看到一条裤子，突然被击中了，立刻保存图片，点击淘宝识图，一大堆同款迫不及待的跑出来，都喊着PICK ME PICK ME UP，最终，A选了一家性价比高的，价格便宜了20%。恩，细心的你也发现，这个A，就是你自己。

奥格威说：像对待你的孩子妻子一样，对待你的消费者。他们不好糊弄，所以要真诚以待，我们的广告说到底，只是给消费者提供一个选择你的理由。 伴随着用户G点的提高，营销环境的错综复杂，在老套路逐渐实效的情况下，我们如何通过文案，催眠客户下单。

我总结了几点方法送给你，这是80%卖货人很少注意到的，快把它加进你的武器库吧！因为很新，不要被旁边的人看到。

一

寻找决定性瞬间

决定性瞬间，是现代新闻摄影之父——布列松的观点，指摄影者在某一特定的时刻，将形式、设想、构图、光线、事件等所有因素完美地结合在一起。这给了我启发，决定性瞬间，同样适用于文案卖货。

我们都知道，文案要描述场景感，让客户靠想象体验产品，这一招很好用，客户也被吸引了，正要下单，一个弹窗却跳出来，说当红小鲜肉出轨人妻，消费者的注意力，立刻被转移了。这太令人奔溃了，我们把客户的购买欲望推到了8成，却在临门一脚时，被别人给收割了。问题出在哪？是的，我们差了一个决定性瞬间。

看看别人的示范吧，一般的男士内裤品牌，会强调穿着舒适，骑车、登山、上班通通搞定，穿着它，就像呼吸一样自然。能带货，但5个人可能只能转化1个。这时王者段位X品牌内裤出现了，看看它是如何寻找决定性瞬间。

“嘿，各位男同胞们，今晚是你离成功最近的一次。你花了800元带她吃了北海道日料，花了1000元住进了一家高级酒店，气氛和情绪的调配，是如此恰到好处，直到，你那该死的20块一件的花格子内裤出现，把这个本该完美的夜晚，彻底搅翻。”

OMG，这太吓人了，规避损失的情绪，瞬间冲昏了你的头脑，一个声音不断在你耳边回响：我剁手是为了自己的幸福啊。如果你稍微冷静一点，就会明白，大多数人遭遇这种情况几率很小，但人类总是擅于把负面情绪放大，并且一厢情愿不是吗？

一款牙齿美白仪的文案，也运用了这个技巧。

终于要和男神见面了，你提前半个月准备了晚礼服，照着教学视频撸了明星级美妆，Dior最新款口红让你魅力倍增。男神主动走过来和你搭讪，他的风趣幽默让你忍俊不禁，你以为王子和公主的故事上演了，男神却一脸阴沉的走了，你傻眼了，不知道发生了什么。哦亲爱的，难道没有人告诉你，你那米黄色的牙齿配上大红唇，就像西红柿炒鸡蛋一样难看吗。