自带传播性广告语怎么写？这里有1个建议！

一句自带传播性广告语怎么写？说法有很多，方式也并不统一。我比较喜欢华与华的观点：

简单来说就是十二字方针：“一目了然，一见如故，不胫而走。”

一看就很有画面感对不对？它不是一句没有任何作用、纯粹好听的话。而是：

总而言之，华杉老师认为：

广告语不是说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去传给他身边的人。它不仅是一句我要说的话，而是结合品牌和产品，替消费者设计一句他要说的话。

可能大家会有疑问：这样的广告语怎么和现在看到的很多社交媒体上的品牌广告文案不太一样？

的确不太一样，现在在社交媒体海量传播的广告主要是靠系列走心文案，打动消费者，形成病毒式扩散。它是不固定的，可能同一个品牌下次刷屏的又是一批不同的文案。

比如江小白、网易、杜蕾斯、小蓝杯等等，都是比较典型的案例，相信大家近几年也是经常被这些品牌或走心、或扎心、或逗比的系列广告刷频。

例如网易云音乐去年与杭港地铁合作打造了一辆乐评专列，把精选出来的用户乐评作为广告贴满了杭州地铁1号线。这个广告的策略就是贴近生活中的片段和场景，用网友的感性乐评打动感染用户......

它是通过一系列广告内容带动大规模社交媒体传播，进而积累品牌好感度。

（网易云音乐地铁乐评广告）

这样的广告，每次都需要大量多次的内容创造，不断翻新花样，玩的是创意和新颖度。而且大量的文案会让它的广告内容不统一，不易于记住品牌核心卖点，更多是增加品牌曝光，社会化传播品牌调性。

而今天老贼说的广告语，文案定位要求更佳精准，首先是要刺激用户需求，然后才是带来传播，且不是大规模社交媒体传播，而是消费者口口相传。

比如：

很明显，这两种传播性广告各有利弊。一个群攻，一个单攻。一个是社会化大规模传播，一个是小范围口口相传，更多是用户在进行推荐产品或品牌的时候会用。

大规模扩散当然好，但是对于品牌利益，它不够聚焦，创作成本高；小范围推荐虽然曝光少，但品牌利益聚焦，营销性更强，且使用成本低。

总之，不管是哪一种形式的二次传播，都有它各自的功能，二者都是属于传播的范畴，没有绝对的好坏，只是老贼今天重点说的口口相传。

因为现在社交化传播类的广告越来越多，同质化异常严重，各家拼创意已经拼得是人仰马翻。而相反，聚焦利益的精准传播性广告是越来越少，这个时候不妨调过头来集中于一个点发力，未尝不可。比如：

而对于这种口口相传式的广告语，有一个不错小方法，在想好这个广告语后可以对它做一个理解测试：

如果你找来的是同事，大家给出的理解都不一样，那就相当内部战略思考都不太统一，可能之后每个人的发力方向都不一样，浪费资源成本。

如果你找来的是用户，大家给出的理解也都不一样，甚至和你想表达的都不一样，那营销成本也太高了，你解释不过来。

前面说了，这样的广告语有十二字方针：“一目了然，一见如故，不胫而走。”

除此之外，一个最重要的原则就是要降低广告语营销成本，主要就是降低认知记忆成本、降低传达扩散成本。

1、降低认知记忆成本

降低认知记忆成本，简单来说就是一看就懂，能记得。