趋势解读|2019消费领域九种“变”！品牌应该怎么办？

消费变革时代，消费领域有什么样的变化？

针对消费领域的变化，品牌又有什么好的策略呢？

本文内容来源于蓝莓会创始人陈特军发表的主题为《新消费时代，如何引爆品牌》的演讲，文章由原创者投稿发布。他的演讲围绕了消费和品牌两大领域进行展开，对2019年消费领域的趋势变革和品牌应对策略进行了解读。

演讲内容提要：

一.消费革新的时代下，消费领域的九个“变”

1.更富，所以需要升级化；2.更多，所以需要个性化；3.更小，所以需要年轻化；4.更懂，所以需要专业化；5.更懒，所以需要便捷化；6.更挑，所以需要极致化；7.更快，所以需要即刻化；8.更远，所以需要全球化；9.更美，所以需要精致化。

二：针对消费九大变化，品牌的七大应对策略

品牌故事化、品牌小众化、品牌情绪化、品牌情感化、品牌人格化、品牌IP化、品牌口碑化。 

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消费革新中的九种“变” 

第一个我们来讲消费革新，随着移动互联网的发展，我们消费领域发生了很大的改变，那现在消费领域到底发生哪些变革呢？

首先第一个问题消费领域到底发生哪些革新呢？我觉得是九个“更”。

第一个变得更富了，所以需要升级化；中国现在面临着双重的消费升级，一重是一线城市居民的消费升级，一线城市的人均家庭年收入达到50多万，二线城市约40万左右，他们的消费升级体现在从有到好，像是智能马桶、洗碗机这些能让他们过上更美好生活的产品就是他们追求的；另一重是县镇乡村人群的收入得到极大的改善，18-30岁小镇青年基数高达2.27亿（一二线城镇青年0.68亿），他们正走在从无到有的消费升级路上，他们不是不需要智能马桶，而是因为他们原来连马桶都没有，有马桶他们就是消费升级了，原本他们没有家里装空调，用冰箱洗衣机，现在买了，用了就是升级，别管用的是格力还是各力，海信还是海言，小天鹅还是小白鹅，这也都消费升级。这双重升级直接导致一二线城市的消费升级与农村小镇青年、县域经济的消费升级有不同的趋势和方向，但根本是收入提升，人们变得更富了，所以消费需要升级。

第二个是变得更多，所以需要个性化；现在的消费者最害怕什么呢，就是我跟别人是一样的，穿一样的衣服、鞋子…实在是件可怕的事情。而物资的极大丰富让消费者有了更多的选择：在90、00年代，我们可以选择的品牌寥寥无几，处于被动接受状态，大家用的洗发水不是海飞丝就是飘柔，但是现在大家用的可能是来自韩国的、日本的，也可能是国内新兴的小众品牌……而新消费背景下，未来也不只是千人一物到千人千物，而是会走向人人专属，人人定制。工业4.0的核心就是批量化产品、个性化生产，现在可能只是家具定制，未来可能是车的定制：颜色、规格、配置都是可以自主定制的；而事实上人人专属的3D打印鞋已经问世了；所以我说第二个变化是消费者可选择变得更多，所以产品更需要个性化定制化。

第三个更小，所以需要年轻化；之前有个调侃说“恭喜你，你王者荣耀的女神队友，已经快小学毕业啦”，但这其实不是调侃，现在的95后、00后他们是互联网原住民，从他们有意识开始，他们接触到的、看到的、碰到的，都是手机、平板等智能设备，所以我们这个年轻化不是说80后、90后、00后，而是指我们的可做决定的消费者变得更小了；80后那代人在10岁、15岁的时候，衣食住行各个方面都是由父母一手包办的，到20多岁之后，才能自己做主，去购买些价值比较高的商品；而现在10岁、15岁的孩子已经表现出强烈的自主意识，根据相关调查66%的00后有很多决定都是自己做的，62%的00后会对自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱，所以我们的消费者变得更小了，需要品牌也更年轻化。

第四个是更懂，所以需要专业化；以前，我们总是有句话挂在嘴边，就是“南京到北京，买家不如卖家精”，但是现在的90后、00后比我们的父辈甚至我们要更精明，他们从小就在互联网生活，互联网最大的特征就是讯息互通，他们要购买一个商品不光是在功能上进行全方位性能对比，还会通过各大app进行比价，所以说现在要在互联网骗他们买东西几乎是骗不到的，因为消费者更懂了，所以需要我们品牌方更加的专业化。