如何让“产品礼品化”？4个属性带你了解礼品真面目

为什么人们会送钻戒作为礼物？

为什么脑白金会成为县镇市场过年过节的礼品？

为什么牧马人要出限量版？

为什么京东购物卡会成为福利？

——很多企业都想把自己的产品做成礼品，因为一旦大家开始送礼，就意味着产品价值提升，产品曝光度变高，产品开始自我推广、不胫而走。

那“产品礼品化”包含哪几个必要条件呢？

——你或许首先想到了“稀缺性”。不错，稀缺性是一个重要要素，但还不是第一个。

为什么呢？

因为很多并不稀缺的事物，一样具有礼品特性。

比如，河南的好想你枣，江西的煌上煌卤味。这两样东西，电商上就有卖的，而且几乎要多少有多少。

为什么并不稀缺的红枣和卤味会成为礼品？

因为它们有一样很重要的特点：

——对送礼人的代表性。

礼品是一方购买或取得后，馈赠给另一方的产品或服务。

既然是一方送给另一方的物品，送出一方一般要力求选择能够与自己的身份、地位、学识、个性、品牌相关联的物品，让对方看到物品，能够想到自己，这样才能通过送礼，达到沟通感情，增进情义，促进合作的目标。

既然知道了礼品的第一个属性是“代表性”，则可以根据代表性来创造礼品价值。

比如，并不稀缺的河南好想你枣、江西煌上煌卤味，正是因为其具有对河南、江西的区域代表性，而成为了礼品之选。

相信你老家也会有类似的土特产，如山西长治的小米、盘锦的稻田螃蟹、大连的冷水海参、江西赣南的脐橙等等，常常被用于馈赠远方亲友。

比如全聚德烤鸭，在北京地区有烤鸭的代表性，因此成为了本地朋友招待外地朋友的地方。后来大董烤鸭赢得了区域代表性，因而成为请外地朋友吃烤鸭的又一选择。注意，请朋友吃饭是一个典型的送礼行为，虽然送的不是产品，而是餐饮服务，但仍然是礼品。

在餐饮行业，北京的“九十九顶毡房”，因为成为北京地区具有代表性的蒙餐品牌，尤其是获得了烤全羊品项的领导地位，加上独具特色的蒙古贵客招待礼仪体验，成为北京商务宴请招待的重要选项。当年特劳特夫妇来北京，就在这里体验了这一定位理论打造的”礼品“。

在酒这个品类，区域品牌成为礼品十分常见。江西人送四特酒，北京人送二锅头，河北沧州送十里香。

常见的做法如：在产品上刻上品牌名、事件名，可以进一步增强其代表性。在搪瓷缸上写上几个红色的大字，曾经是某个阶段风靡一时的礼品样式。而制作有品牌标志的笔记本、笔、台历、钥匙扣……也是时下流行的礼品形态。

深圳火种定位学会，和“清朴堂”红木筷子合作，在红木筷子上打上火种logo。这件礼品深受喜爱，大家吃饭的时候，手拿筷子，想起火种，思念“盘子”（火种创始人），也是一副深情款款的互动图。

比打上品牌标志更能够强化代表性的，则是送礼人进一步参与了礼品的制作。这种由送礼人时间付出、心血付出所凝聚的礼物，其情感价值更在其他形式之上。再贵的品牌毛衣，不如恋人亲手织出的毛衣；再美的书法，不如TA趴在床头给你写的情书。