营销江湖和骗子

1

营销体面的走进中国是1978年。

之前则被认为是资本主义的腐化剂，躲着藏着不光彩。

随着改革号角一声令下，营销学科才跟着经济发展的大军队伍，匆匆入了国门。

随后的几年，都仍然还是专家教授们品味把玩的高级知识词汇，部分高校开展一些论坛，国家送人出去涨见识，学知识；邀请国外教授们来讲课，传授知识。

营销这个学科在国家改革后，艰难爬行了几年，爬的虽慢，但从理论上初步打下了基础。

80年代初期的中国，虽已然改革开放有几个年头，但是计划经济的深厚根基，一时半会还调整不过来。当代营销之父科特勒在1978年来中国时，看到满大街的自行车，给中国下了一个初判：中国会发展成自行车大国。

当然，在他后来再次来中国看到满大街的汽车时，看法完全变了。

80年代中后期，甚至到后来的90年代初，国内的营销人都似困兽，企业家和营销人们用自己的蛮力四处碰撞，付出了血肉的代价，才碰出了些门路。

2

倪润峰在85年上任长虹集团厂长时，哪有什么4P、定位、品牌形象。

甩开膀子干，产业报国是他的初始想法，出生于山东的倪润峰算得上是一位科班工人，从学校毕业后，就被分配到了四川绵阳长虹电视机厂，一干就是近二十年，上任厂长时，倪润峰刚好40岁出头。

他提出效仿日本松下，从小细节处入手，员工每天早上要背诵长虹精神。自己则是读《毛选》、《水浒传》、《红楼梦》。

80年代中期，国内的电视机还在凭票供应，倪润峰颇具野心，从国外引进了当时国内单班最大生产能力的彩电生产线，长虹一跃成为国内最大的彩电生产基地。

不过真正让长虹一战成名的还是倪润峰主导的价格战，也把他自己带上了个人事业的巅峰。

89年国家发起了彩电税改，长虹率先降价，其他品牌只能跟着降价，这一全国范围的降价行动，让本已停滞的彩电市场又活了过来，长虹也一跃成为国内最大的彩电品牌，市场份额稳居第一。倪润峰还时常主动到销售一线，亲力促销，为顾客讲解长虹电视机。

后来彩电进口关税降低，洋品牌闻风欲动，倪润峰又第二次主动挑起了价格战，这一次成功赶跑了洋品牌，倪对此一直是颇为得意。

价格战让长虹一跃而起，甚至是赶走了竞争对手，但是也压低了国内彩电商们的利润，这是中国八九十年代的营销手段之一，也是早期企业领导人的对赌性质的打法，后来的微波炉市场，洗衣粉市场等等都有过效仿。

偏执的价格战、广告战等最终让企业走上了一条长期的还债路。

跨世纪前后的广告战更是有过之儿不及，央视标王人人皆知，乞求通过一个广告让企业快速腾飞的心理，在那几年一直弥漫在很多企业家头上。

有倒下的，也有踩着一批批企业的尸体趟过来的。

价格战、广告战、渠道战都是国内早期的营销打法，这种没有严密论证的手段，最终用企业的倒下来证明是错误的，也给普通大众心里打下了一个烙印-营销不太专业。

而且那个时候的企业往往随着企业领导人的个人气质，企业家们有胆识，也带着敢用企业生命来拼的杀伐气，江湖味和血性浓烈。

营销在那个时代没那么学科化，学术化，企业之间俨然是一个门派江湖。

3

营销在国内发展不到二十年，就混进了骗子。

市场经济慢慢替代计划经济，需求剧增的大背景让营销真正跑了起来。

被需求激活的消费市场，需要大量商品来满足。

国内鲜鲜欲滴的消费市场，吸引着国外企业挤破头的涌入。

90年代的中国，一个打着营销旗号的新事物-传销进入中国。

它的合法名字叫直销。

雅芳经过广州政府批准，作为第一个直销品牌进入内地，让大量闲职女性看到了新希望，雅芳风头之时，代理雅芳产品的女性直接被称为雅芳小姐。

这个词当然是带着贬义。

随后安利等数十家直销品牌进入中国，刚刚迈入市场经济不久的国民，哪里经得起这些诱惑，不法分子打起了直销的注意，将直销变为传销，传销迅速发展到全国各地。

疯狂的传销时代，到处都是传销的声音，民众皆知，人心惶惶。

直销在国外是以销售数量来衡量，是一种正规的营销方式，而国内则演变成了以发展的下级代理商为衡量标准，路子走偏了。

后来相关部门直接将直销定级为传销，大力整治。传销环境才得以清澈些。