定制化营销趣味足，为“Z世代”人群而来

最近，网上有一个关于张艺兴的视频火了，看完才了解到，原来是一个新生品牌--春夏携手其品牌代言人张艺兴所打造的事件营销。借助张艺兴10月7日的生日契机，品牌用107条态度宣言点亮了杭州地标--"杭州工联大厦"亚洲第一大屏为其庆生，而这次轰动性的点亮操作，更是在微博阵地掀起了热潮。但纵览全局，这并不是一个突如其来的事件营销，而是品牌在整个营销进程中的一个小高潮。

（春夏品牌态度宣言点亮杭州工联大厦大屏活动）

作为伽蓝集团JALA旗下历时三年重金打造的全新品牌，春夏取义于"春天嫩芽、夏日浆果"，荟萃全球奇妙春芽夏果的活性，打造全新植物护肤理念，赋予品牌独特的DNA：好看、好用、好玩。致力于打造更适合中国人肤质、陪伴"Z世代"共同成长的年轻护肤品牌。春夏品牌诞生的灵感来源是基于对自然界中春芽夏果生长规律的观察和研究，从植物药学疗法的嫩芽疗法中汲取灵感。看似娇弱的嫩芽，蕴含着启动生命的全部能量，这些珍贵纯净的活性成分转瞬即逝，能为肌肤提供高出成熟植物数倍的惊人营养。 除嫩芽之外，饱满多汁的夏日浆果凝聚植物一生精华，同样处于生命能量的巅峰时刻。

纵观全局，在此轮营销Battle中，春夏究竟是如何脱颖而出，收割流量红利的？品牌在选择代言人时，背后是否有更深层次的含义？在当下纷乱的营销市场中，春夏又是如何迎合"新零售"机遇，交出一份满意且定制化的营销答卷的？

（春夏品牌107条态度宣言点亮大屏为张艺兴送祝福）

营销策略观察

如何针对"Z世代"人群，实现定制化营销，"吸粉力"倍增？

1.加强粉丝运营，社交媒体阵地舆论爆发

随着社交媒体的不断发展，微博及微信平台已然成为了大众关注及舆论爆发的聚集地，因此也逐步成为各路营销中所谓的兵家必争之地。简单来讲，谁获得了受众的注意力，谁就能获得营销主导权，"注意力营销"如若打得恰到好处，便能在整波营销中起到事半功倍的效果。

针对品牌的初始流量来源，春夏在9月推出了全新品牌宣传视频，一方面预告了品牌代言人张艺兴，另一方面在即将入秋，急需护肤的天然性热点下向受众展示了春夏品牌的关键性信息及主打保湿的初心，奠定了品牌及产品本身的基调。与此同时，春夏品牌同步在微博发布了#保湿用春夏#话题，话题阅读量高达7000万+。在营销的整个进程中，品牌与粉丝之间的关系相当紧密，持续着一系列互动，包括官博时刻与粉丝俏皮对话；挑选"粉丝课代表"巩固与粉丝的关系；制作张艺兴表情包作为粉丝福利等。在强调品牌初心的同时，春夏品牌看准了市场的变化，一经推出便直击"Z世代"年轻人，利用"好看、好用、好玩"的品牌主张，将自身营销思路转换为与消费者顺畅沟通的路径，与作为互联网"原住民"的"Z世代"目标受众打成一片，加强粉丝运营，为春夏品牌带来附加价值。

（#保湿用春夏#微博话题引起广泛讨论）

（春夏品牌制作的张艺兴表情包）

（春夏品牌挑选"粉丝课代表"）

2.品牌与明星的强强联合，擦出不一样的火花

此次，作为新品牌的首次营销活动，春夏必须要突破以往的明星纯靠流量的营销套路。综合品牌本身及代言人调性，提炼出张艺兴与品牌的融合基因：努力、情怀、活力。

解锁【努力】：张艺兴作为全能偶像，专业领域涉猎广泛，之前更是在宣传电影《一出好戏》时吸粉无数，可谓是颜值与实力兼备，而春夏也是用严苛认真的态度，精心研发高品质的护肤品牌；解锁【情怀】：张艺兴谦逊、认真、热衷于公益的正面形象完美契合了立志做国货骄傲的春夏品牌；解锁【活力】：张艺兴年轻有张力，愿意给粉丝更多的"兴"动活力，而春夏品牌一抹亮丽的樱草黄，更是活力满满。因此，解锁品牌与代言人的三大关键词后，春夏品牌上线#春夏的态度#话题标签，获得大众认可，短时间内阅读量达近千万。