聚焦品牌化之路，Morketing2018第二届跨境出口电商营销峰会成功举办

图片一 峰会现场

8月9日，作为跨境电商行业内首个以营销为切入点的年度性行业活动，由Morketing主办的第二届跨境出口电商营销峰会在深圳成功举行。

本次峰会主题为"品牌化之路"，邀请到了包括Shopify、小狗电器、Twitter、Facebook、敦煌网、蓝瀚互动、尼尔森、Google、亚马逊、科大讯飞、有棵树、安克创新、smartly.io、铂金智慧、Bluedio、Starlink、京东、阿里巴巴、Yeahmobi、ZAFUL、BotHub.AI、GiGadgets、易仓、环球华品、Mobvista、SainStore、DSers、PayPal、艾斯艾恩在内的海外流量平台、电商平台、独立站、卖家及相关营销和服务机构等不同领域的多家企业代表共同参与。

另外，在本次峰会上，Morketing旗下研究分析品牌魔客学院正式发布了《2018跨境出口电商营销趋势报告》及2018跨境出口电商营销生态图。

从2008年开始，跨境出口电商的巨大红利吸引了众多企业涌入。为了在激烈的市场竞争中找到立足点、避免陷入低价竞争，寻求企业的长期良性发展路径，尽快树立品牌优势、以品牌形象"加固"竞争壁垒成为了跨境出口电商企业要走的必经之路。

那么，业务发展到什么地步，需要启动品牌营销？面对今年Q1、Q2的订单下降情况，营销行为能够起到怎样的作用？如何以营销驱动流量裂变？参与本届峰会的嘉宾分别从各自所在的行业视角进行了分享与探讨，并与会场中近千名参会观众展开了热烈探讨和互动，帮助其解决在营销、运营领域遇到的各种实际问题。

图片二 主会场现场

以下为本届跨境出口电商营销峰会的精彩回顾：

上午主会场：品牌化之路

Louis Li / Shopify中国区负责人：营造电商品牌：从理性，到感性

"第一，市场需求变化导致消费者对品牌的诉求，包括感性需求越来越多。第二，市场已经在发生变化，大家对于品牌诉求越来越多，但中国跨境电商卖家在营销模式上还非常非常滞后"，在谈及为何关于"品牌"的话题如此热门，Shopify中国区负责人Louis Li介绍到，"对于一个好的品牌来说，最好的竞争壁垒自然是自己的品牌实力，最好的营销渠道也是自己直接管控的销售渠道"。怎样从感性的角度看做好一个品牌，应当分为三个步骤，即提升价值、优化体验、管理口碑。

徐梅/ 小狗电器国际事业部负责人：从中国走出去--品牌化的战略思考

为了更好的"走出去"，小狗电器淘汰了目前在国内销售的全部产品：重新开发产品平台；所有供应链和运营团队一起走到欧美、日韩、澳大利亚市场，针对当地的客户，以及他们的地毯、地板清洁使用习惯进行分析，针对当地客户研发适合当地用户的产品；完全做到了语言本土化、营销本土化和视觉本土化。

Alan Lan /Twitter 大中华区总经理：跨境电商品牌营销"乘法"新思路

做好一个营销从业者，要做的是对这个消费者历程的全面性营销，要从消费者的考虑、决策过程开始做品牌营销。通过对行业发展的洞察，Twitter认为目前品牌广告的重要性越来越高，如何让用户在潜意识中提高对品牌和产品的好感度，是非常重要的。很多在Twitter上的视频内容都能提升广告的记忆度，进而提高品牌认知程度，对品牌的好感度提升了，购买意愿也会提升。促销推广的同质化凸显出品牌建设的重要性，中国电商品牌的创意和品牌还有提升空间，要用创意和视频来影响最有价值的用户群。

陈震/Facebook 大中华区中小事业部商务发展负责人：Facebook电商"三步走"助力中国品牌"卖全球"

当你准备要建立一个品牌时，品牌化道路已经开始了。比如要去Facebook创建一个主页、要上传一个LOGO、店铺名字、多元板块等等。这个时代，光靠搜索是不足以拓展业务的，因为搜索品牌词流量很有限，搜索整体趋势越来越下降。流行的是不要等待，主动去营造一种购物环境，主动推荐你的品牌。接下来，就是要去找到对的消费者。关于Facebook Blueprint，这是一个非常重要的网站。通过这个网站，我们的从业者可以学习到所有关于包括如何通过Facebook完成高效营销的内容。在完成之后，会获得一个线上证书，它代表了完成对于Facebook的基本了解。

李战军/敦煌网总裁特别助理：品牌化大趋势下，平台怎么应对