借势"IP+线下体验场景”稳赢天猫欢聚日

从去年年底到今夏，火爆非常的《偶像练习生》和《创造101》这两档节目开创国内偶像竞演养成类综艺节目热潮，输出了一大波帅气小哥哥和漂亮小姐姐。“全民pick”的概念成功引发偶像制造狂欢，两个现象级的节目也充分展现出“偶像效应”所带来强大的“粉丝经济”。粉丝以“真金白银”的投入，助力喜欢的爱豆顺利出道，节目本身已赚的盆满钵满。而从节目中走出的偶像们迅速席卷年轻一代市场，成为今年娱乐圈当之无愧的超级IP。

他们自带流量和话题，拥有超强商业价值。据不完全统计，NinePercent仅出道后的2个月内就拿下了8个代言，火箭少女101也与伊利、麦当劳、腾讯视频等大品牌进行商业合作，而在节目中实力颜值兼具的乐华娱乐练习生们也受到粉丝和资本的双重追捧。

粉丝为乐华娱乐旗下的人气偶像们疯狂打call

团体偶像潮流正席卷中国，粉丝们的超级造星能力让大家惊叹于“粉丝经济“的强大号召力，这也使品牌看到了更多营销可能。但除了冠名节目、花式植入、代言合作之外，品牌还能有那些玩法？

借力使力，韩系面膜品牌JAYJUN突破重围C位出道

JAYJUN诞生于偶像产业高度发达的韩国，似乎天然就自带“偶像专属”的联想。JAYJUN以水光系列面膜为大众熟知，一直以来在中国市场的销量表现亮眼，曾在2017年双十一问鼎天猫进口面膜销量第一；2018年，如何保持稳定持续的销量增长是品牌面临的主要挑战。与此同时，618、双十一狂欢已经不能够完全满足JAYJUN的推广需求，品牌需要更独家的曝光资源，更深度的沟通方式、更具互动性的消费体验，从而让消费者与品牌产生强联结。

天猫欢聚日作为天猫聚划算平台打造的现象级营销IP，正是阿里系阻击电商“大促”之外战场的重要武器。天猫欢聚日在站内给到超强资源，站外通过线上线下联动、明星资源、social传播、黑科技体验等有效方式，助力品牌实现“品效合一“的营销目的。

与电商大促略有不同，在天猫欢聚日上，促销不是核心，如何用绝佳的创意内容带动全域营销、提升消费体验，是更重要的衡量指标。

而根据“消费者在哪里，注意力在哪里，品牌就该到哪里”的原则，偶像制造节目和爱豆们的超强吸睛力聚合出新的流量洼地，于是JAYJUN顺势而上，借力全民偶像制造的热潮突出重围。7月，JAYJUN发起”水光偶像制作公司“主题Campaign，联合天猫欢聚日，在竞争激烈的面膜市场率先抢占C位。

“聚焦水光，创造美丽“为主题，打造出“偶像制作公司”概念

整个Campaign以“偶像制作公司”创意展开。7月中旬，线上开启预热，围绕核心创意以微博和微信为主阵地，邀请坐拥千万级流量、同时也是美妆护肤超级KOL范冰冰变身导师，发起线上#水光练习生挑战赛#，号召粉丝花式敷面膜，并晒出自己敷面膜时的独特才艺。

用户可通过H5挑选出道形象、领域优惠券，为活动引流

同时，发布“测试看你是哪种C位偶像”爆款H5，用户可以DIY自己的出道形象，H5中创意Social文案和韩系插画设计风格，引发UGC传播，在H5中内嵌优惠券领取界面，为线上天猫端交易导流，也为线下天猫欢聚日引流关注。

扫码体验H5

7月24日-7月26日正式进入天猫欢聚日，作为此次联合创意提案的众引传播，也为JAYJUN打造了梦幻的“水光偶像制作公司“快闪店，借力超级热门IP和全民话题，通过线上线下联动，将这波Campaign推向高潮。

随着新零售的概念逐渐深入产业，“IP+线下场景体验”是品牌活动不可忽略的营销重点，“快闪店”似乎成了大型品牌活动的“基础配置”。而一个好的快闪活动，需要在”场景构建“、”社交互动“、”销售促进“等多个方面共同发力。