追赶拼多多速度的商人们：比地摊货还便宜的生意，做吗？

“把刀放下！”

声音是从对面会议室内传出来的。刚走到半路开会的商家李明，下意识地跟同事说了一声：“快跑！”“被处罚的商家来拼多多要说法”，这样惊险的场面他只在媒体报道中看到过，自己亲历还是第一次。

“拼多多平台上的订单发货速度必须在48小时内，低价快速，但商家很可能发货不及时，赶不上前端的销售情况。也碰到过小二自己加库存，导致我们来不及生产。” 另一个商家小六分析说。

还有商家吐槽没达到平台某些要求就被罚款的事儿，这是他们在拼多多的心结之一。但面对巨量订单和疯狂的成长速度，他们舍不得刹车。

依靠超级低价包邮的拼团模式，以及拼多多式洗脑神曲的病毒式传播，这个成立不过两年多的创业公司，逐渐构建了一个GMV过千亿的电商平台，并成长出一批“拼卖家”。

2018年春天，拼多多发布最新的官方数据，称已有3亿用户，百万级商家。极光大数据则称，拼多多的渗透率已超越京东。

李明和小六都属电商老兵，几乎尝试过每个新兴的电商平台，也是第一批入驻拼多多的商家。小六手下更是有26家拼多多店，年销售额已由两年前的3000万元飙升到1亿元。

在这片初生却疯长的草原上，商家们像是一头头被困已久的野兽，一路狂奔。但在狂奔的路上不只是刺激与兴奋，忐忑也如影随形。

“之前16.9元一双仿阿迪的运动鞋卖了1000万双。但是用回收了无数次的橡胶做的，穿一天脚就很臭。”

“低价是没有品牌概念的。”

……

他们的内心很纠结，该如何接受自己的产品走到充斥低价商品的平台：是在流量红利中赚得一锤子买卖，还是回到拼供应链、拼成本控制、拼运营技巧的竞争轨道？

收库存的小王们：

比地摊货还便宜

“如果说曾经的淘宝冲击了线下市场，现在拼多多冲击的是地摊市场。”

去年，收了十几年库存的王丰平终于迎来了职业生涯的高峰。他眼看着好几千平方的货品，几乎一夜之间被各地代理商拿走。

王丰平是义乌本地人，从2002年就开始从事这一行业，主要集中于收内衣、美体衣、连裤袜等。

最初，库存主要来自产能过剩，“库存货，要么不好卖，过时了，要么就是太贵了，卖不动。”于是，被库存压得苟延残喘的工厂，只能通过低价清库存缓解资金压力。

拼多多出现之前，这些库存大都下沉到地面渠道，比如乡村集市、地摊等。

2016年之后，库存逐渐流向拼多多等主打低价走量的平台。

王丰平回忆，“去年天气冷，非常爆。但来拿货的商家实力普遍不太好，鱼龙混杂，只要有库存就下手，从来不看品牌。反正最初拼多多连退货的窗口都没有。”

而拼多多上超级低价的秘密，一部分就藏在这里。王丰平算了一笔账，倒闭工厂通常会以低于成本价一半的价格卖给收库存的人，之后收库存的会加少量利润出手。

这样的话，即使到了商家手上，依旧不到成本价，有时候甚至“比地摊货还便宜”。

事实上，工厂收库存是个水深、套路多的行业。什么是好货，什么是次货，只有专业的收货专家才有话语权。

王丰平就曾经栽过无数跟头，往往买回去了一批假装是库存的二等货，也只能自认倒霉。

去年，一位拼多多商家卖了300万双库存丝袜，平均售价不到2元一双。

但库存也有销完的时候。王丰平的收货生涯随之画上句号。而前述拼多多商家，如今每双袜子的成本价普遍就要3-4元。

曾经，超级便宜或许也有好货，但是现在，已经不一样了。

做品牌的李明们：

只想收着做

库存货卖完了，对于做品牌的人来说倒是好消息。“没人乱打价格战了。拼多多够便宜，让淘系跟它更加区分。”

这个卖丝袜的男人，穿着一件橘色潮流卫衣，头发染成亚麻色，陷在一张极具个性的蓝色沙发里。

身为一家丝袜品牌的小老板，李明清楚品牌之道，也愿意花费“相当多”的资金打造品牌。