快手“李佳琦”一天卖出1.6亿！快手为什么比抖音更能带货？

口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服，去年双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

不过，也许很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。

在今年罗振宇的 2018 跨年演讲《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

不管是作为平台，还是个人、企业，“短视频/直播+电商”的价值不容小觑。今天的文章，我们通过深挖散打哥的卖货经历，聊一聊快手为什么比抖音更能带货？

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散打哥在卖什么？

从散打哥淘宝店的销量前十可以看出，散打哥的商品价格较低，薄利多销，单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份，贡献了超百万的营收。

除了出售自家的产品，散打哥早在快手电商节开始前，就在微博上招商了。而招商的标准也是：产品要好，价格要低。从散打哥的合作商来看，大多是比较性价比较高的品牌和产品。

除了散打哥这样的“电商散户”，还有一群人通过快手直播实现了“电商变现”，他们来自“小商品之城”义乌。

义乌的北下朱村是当地知名的“快手直播村”，甚至当地政府也开始重视这件事情了。

政府对义乌社交电商深入调研·图片来源：三声

在这群“义乌网红”中，最出名的是一位叫闫博的小伙子。通过快手直播，闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫。

快手网红带动了义乌商品批发的发展，现在当地通过直播拿货的用户比例已经达到 20% 以上。用闫博的话来说，“我感觉他们和我都是一样的人”，这是快手直播和义乌的“不谋而合”。

根据 TalkingData 的数据报告显示，快手的用户更偏好性价比较高的大众品牌。

而从企鹅智酷 2018 年发布的《拼多多用户研究报告》来看，拼多多的爆款产品多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消费观来看，59% 的用户更愿意追求“折扣”商品。

快手和拼多多的合作，其实也并不让人意外。因为这两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量的下沉用户。

从 QUESTMOBILE 今年第一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率 Top10 中，短视频、电商的渗透率位居前列；而短视频的增幅接近 20 个百分点，排名第一。

在这其中，快手和拼多多的下城市场用户增量均高达 50% 以上。

之前有一位卖茶叶的朋友说，公司要他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，因为感觉公司的产品好像跟这两个平台的用户格格不入。

很多企业在拼命抓住小红书、抖音红利的同时，快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。

对于企业来说，首先要考虑的问题不是怎么在这些平台卖货，而是自己的产品和目标用户是不是跟这些平台匹配。

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散打哥凭什么卖出 1.6 亿？

散打哥的电商选品，体现出他对快手用户的深度了解。选品与用户的高度匹配，是散打哥能够通过“直播电商”变现的前提。

当然，能够实现这么高的销售额，离不开他的精心运营。不得不感叹，散打哥真的是一个很有运营思维和商业头脑的人才！

1） 打造正能量人设，让用户更“黏”他