渝贸通助中小微企业共享开放红利

　　为中小微企业提供一揽子免费专业外贸综合服务，提供个性化贸易融资方案，助力中小微企业闯荡国际市场，悄然间，已成为西部地区最大的外经贸公共服务平台——

　　“渝贸通”的跨国生意经

重庆正加快内陆开放高地建设，国际影响力越来越大。众多中小微渝企搭上“渝贸通”快车，开拓全球市场。记者 齐岚森 摄

截至目前，“渝贸通”外贸综合服务平台累计上线企业2513家，为中小微企业提供咨询、法律、谈判、签约、制单、报关、结汇、融资等外贸综合服务，累计实现进出口额3.37亿美元。记者 罗斌 摄

　　我们在市面上见到的梁平柚，个头差不多大小，外观也很漂亮。但不可避免的是，梁平柚也有“长相”差一点的，业内人士称之为“次果”，过去都是当废品丢了。但现在，它们不仅能卖钱，而且还销往了海外市场。

　　梁平柚龙头企业——旭焰实业就是其中的受益者。前不久，旭焰实业与韩国最大的柚子茶生产商签订总额折合人民币4000万元的意向性协议。那些卖相差一点的“次果”，将被深加工成柚子系列产品。

　　此前，旭焰实业创始人唐晓东从未想到要“走出去”。第一单国际生意就是大买卖，他是怎么做到的？唐晓东说，其实真正要感谢的，是一个叫“渝贸通”的外贸综合服务平台。

　　5月24日，重庆日报记者采访了为企业“走出去”提供全流程服务的“渝贸通”。

　　一次国际展会带来的“意外之财”

　　梁平、垫江、长寿等是重庆柚子主产区，像旭焰实业这样从事柚子加工的企业很多。

　　这些企业都有一个烦恼：在气候不好的年份，近1/10的柚果，或因授粉不充分，或遭遇病虫害，发育不良，沦为“次果”。为了不影响来年的果树生长，果农只能把“次果”摘下来，剁碎还田作肥。

　　这个浪费确实太大了。怎么办？唐晓东曾想了很多办法，但一直没找到出路。直到2018年末，唐晓东随“渝贸通”到韩国参加一次国际展会，才有了意外的收获。

　　“梁平柚风味独特，韩国以柚子茶著称，合作应该是有市场的。”他说。

　　但唐晓东此前一直没想到要“走出去”，主要原因是不知道如何和外国人做生意。“如何推销，如何谈判、议价，怎么签合同才能防范风险，我都不懂。”他说，即便是到国际展会上去露个脸，也觉得单独租下一个展位费用太高，而且单个商品很难引起客户注意。

　　“渝贸通”解决了唐晓东的难题——商务谈判、翻译、法务、融资、物流、结算等一应俱全，又是集体展览，吸引的客商更多，分摊下来的成本更低。

　　让唐晓东更吃惊的是，以前当废品丢了的“次果”，也找到了出路。一直以来，韩国柚子茶的原料是海边一种原生杂柚，又苦又涩，如果不经加工根本不能吃，品质连梁平柚“次果”都比不上。

　　合作契机由此产生。展会期间，双方即签订了意向供销协议。会后，韩国客户先后两次来渝取样。唐晓东透露，今冬的柚子采摘季，那些“次果”将在初加工后，通过多式联运发往韩国，为他和柚农们带来一笔“意外之财”。

　　企业做国际贸易的胆子为何变大了？

　　连梁平柚“次果”也能找到外销渠道，“渝贸通”为啥会有如此强大的外贸组织能力？

　　除了常态性的对外联系机制、畅通的对外销售渠道，以及便捷的通关等一般性的服务等外，另一个重要原因，是“渝贸通”深入到出口企业生产经营各个环节，采取“一企一策”“保姆式全链条”服务。

　　几年前，徐建华和丈夫一起创办了重庆海涪瑞机电公司，要把质优价廉的中国机电产品卖到国外去。

　　“夫妻店”起家，至今也只有三四个人的小微企业，一家外贸“小白”，如何去做复杂的国际贸易？徐建华不担心。网上登录“渝贸通”，单据审核、单据制作、服务商推荐、商务法律咨询、物流报关、商检代办以及政策法律解读等问题，都可以一并解决。

　　对徐建华这样的小微企业老板来说，更重要的是：“渝贸通”还能帮公司规避国际贸易中的诚信风险，如“渝贸通”战略合作伙伴——中信保可提供海外客户尽职调查、货物跟踪以及出口保险等增值服务。

　　自从上了“渝贸通”，徐建华胆子变大了，年业务量增幅都在30%以上。