中国手机征战印度十年史

中国手机企业在海外屡屡创造奇迹，其中相当一部分贡献，来自神秘的印度。2018 年，中国手机品牌已占据印度市场份额的 60%。

划重点：

1. 2007 年，印度的手机进入 " 山寨时代 "，彼时，印度本土手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道＋中国的供应链。

2. 2014 年前后，印度品牌的市场逐渐被蚕食，背后则是中国国内市场的变化。在 " 后山寨 " 时代，" 中华酷联 " 等厂商，成功地在国外品牌大规模进入 4G 市场之前早早地抢占市场。

3. 2016 年前后，OPPO 和 VIVO 是直接把国内的线下经验复制到印度，平均每个邦派了 30~40 个中国的区域经理来负责，印度团队则会多达三四千人，简单粗暴地 " 以时间换空间 "。

2007 年 5 月，孟买没有节制的雨季来临前，尾气、噪音和无法穿透的人群搅动这座城市，来自山西忻州的手机软件工程师白鹏伴随着混乱，穿过城市，去塔塔的电信运营商那工作，" 那装修很好，空调很低，和外面不是同一个世界。"

2007，印度压抑地度过其在当代史中了无生趣的一年。游击分子仍活跃在印度全境，不断制造事端。1 月，在西孟加拉，他们与警察的交火中，14 名村民被杀。两月后，在中部的恰蒂斯加尔邦，游击分子又袭击了当地的派出所，49 名警察和官员丧生。

印度的潜力，还未得到世界的承认，尤其与北方邻居中国相比。2007 年，中国正在全副马力，筹备一场日后让世界刮目的奥运会。

只有板球可以稍稍安抚印度人。同年 12 月，在世界三大板球赛事之一的 ICCT20 中，印度击败死敌巴基斯坦，荣膺桂冠。

同样在 12 月，一条被外界忽略的信息，决定了印度未来十多年的政治格局。在古吉拉特的地方选举中，一位茶贩的儿子、来自 BJP 的莫迪，再次当选。

在白鹏抵达孟买的几个月前，2007 年 1 月 9 日，旧金山莫斯康展览中心，乔布斯身穿黑色套头衫和牛仔裤，向全世界展示了第一代 iPhone。

乔布斯的中国信徒，仍星散于野，也鲜有人知道孟买在印度地理中的准确位置。

果粉雷军在带领金山上市成功之后，功成身退。金立的刘作荣是个例外，这位敢赌的湖南人那一年赚了 5 亿，开始赞助中甲围棋赛。同在深圳的竺兆江另辟蹊径，不得已远赴非洲。那年 11 月，传音自有品牌 Tecno 在非洲发布第一款双卡双待手机。

十年之后，2017 年 3 月 27 日，雷军在微博上晒了一张和莫迪合影。这时，茶贩的儿子入主新德里瑞辛纳丘的总理府已经三年，雷军也头顶着小米创始人的巨大光环。

一加的刘作虎十年前在捣鼓他的蓝光 DVD，现在他创立的一加，在印度高端市场的份额达到 43%，打破了三星和苹果的垄断。

白鹏也回到印度，追随出海创业的浪潮，他在班加罗尔创建短视频平台 Injoy。在 Koramangala 区一处浓荫蔽日的共享空间里，白对志象网说：" 这十年整个印度手机市场的发展，其实是中国手机对外输出的一个发展。"

山寨时代

2007 年，中国手机品牌正面临生存危机。以 " 手机中的战斗机 " 叫响大江南北的波导，在这一年亏损 5.94 亿元，两年之后被 ST。

诺基亚、摩托罗拉和爱立信、三星一度被本土品牌围歼，重新开始控制局面。中国品牌的话语权，被圈定在 " 山寨 " 地盘。

赛诺出具的《2013 年中国山寨手机市场调研报告》称，在山寨机蓬勃发展的 2008 年，华强北有多达 5000 家山寨机商家，几乎每天都有新款手机在这里诞生。

柜台上的多会几句英语单词，比如，"twosim"，"bluetooth"，" 山寨货 " 正在国际化，深圳华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘，不少人第一次出国，去的是印度、孟加拉、越南或者肯尼亚。

竺兆江在创立传音前，他负责波导的海外销售业务。2007 年，他从深圳转战非洲。白鹏和刘建兵去了印度。

2007 年，白鹏给印度塔塔集团测试过一款黑白屏的功能机。当时海尔受塔塔集团委托，为其生产运营商的采集机，德信负责方案设计。等到隔年他来到孟买出差时，手机已经变成了蓝屏机，又过了一年，最小的彩屏机也出现了。

和中国一样，彼时，印度的手机市场被摩托罗拉、诺基亚等国际品牌垄断。与中国不一样，由于缺乏供应链，印度市场上的的山寨机也都是从华强北进口。