微信生态下8000万中老年网民的电商创新机会

微信生态下的中老年电商仍处于起步阶段，AgeClub相信会有一批独角兽从这里走出，机会就隐藏于流量、平台化、新玩法三方面。本文分享了两个从微信起家的案例：女王新款&微拍堂。

中老年群体消费潜力的快速释放与互联网在群体中渗透率的提升，正在迅速催生面向中老年群体的电商新机会，AgeClub在对中老年人群线上消费数据与相关创业案例进行分析研究之后，总结了中老年电商创业的几种可能模式。

一是在微信生态下，面向中老年人群打造的社交/社群电商，二是掌握产品及供应链优势，利用现有大型电商平台成立线上矩阵网店，三是线上流量平台结合线下各类实体店的S2B2C模式；

我们对中老年电商机会重点关注两块：一是关注流量端的模式创新机会，二是关注供应端老年产品的研发创新机会，AgeClub已经与国内知名的中老年消费品企业与渠道商达成合作，向有中老年消费品研发设计能力的创业者提供种子期资金支持与初期营销渠道背书。

本篇文章，我们主要聚焦在微信生态下中老年电商机会，将结合两个案例进行分析。

目前中国60岁以上人口2.49亿，50岁以上人口4亿，50+上网人群接近9000万，每年新增800-1000万中老年网民，微信在中老年网民中的渗透率达到90%，是他们最常用/渗透率最高的APP。他们在微信上聊天、看资讯、玩游戏、读小说、制作相册，也在微信上购物。

过去三年拼多多的快速发展，起步阶段得益于下沉市场40-60岁中老年女性的流量裂变，对于整个中老年群体而言，购买力的释放才刚刚开始。

两个从微信起家的案例：女王新款&微拍堂。

女王新款，2017年以四五十岁女性为目标人群销售服装、美容产品，2018年底月销售额过亿元；微拍堂，2015年开始，主打线上文玩拍卖，中老年人群居多，2018年GMV突破240亿元。

微信生态下的中老年电商仍处于起步阶段，AgeClub相信会有一批独角兽从这里走出，机会就隐藏于流量、平台化、新玩法三方面。

机会一：微信流量红利——20%渗透率的中老年，搜索优化+社交裂变潜力大

中老年群体是最大的新增互联网群体。2018年微信50岁以上用户为8000万，全国50岁以上人口约为4亿，微信在整个中老年群体中的渗透率约20%，提升30%就是1亿多增量用户，对比日本老年人群互联网渗透率达70%，中间还存在巨大增量机会。

对未来数千万乃至亿级增量的中老年微信用户来说，网购首选将是微信生态下的电商平台。微信就是他们踏入移动互联网生活的第一步，在微信内购物心理成本非常低。

而中老年群体社交分享欲望之强烈，一再被各种养生情感公众号和广场舞、网络相册等小程序所印证。只要社交激励体验到位，以中老年群体为目标的微信电商平台更能充分享受社交裂变的红利，再造一个赴美IPO的云集将是大概率事件。

前文提到的女王新款已经初步验证了上述观点。

根据其CEO的一次线下分享，2017年4月注册（后又注册多个名称类似的小程序），发展到2018年底，已经拥有了几千个微信群。

2年不到的时间里在用户量和收入上快速增长，一方面是在常规的微信群裂变、招募培训代理上，女王新款已积累起一套成熟打法，这在笔者近期潜水女王新款微信群时感受十分明显。

另一方面，可能是找到了一个低成本获取大量初始流量的策略——微信搜索优化下的公众号集群。

AgeClub通过阿拉丁平台获取“女王新款”、“女王新款+”两款小程序所有关联公众号，发现公众号总数高达893个，这些公众号在命名上呈现出清晰的规律：

除了3-5个公众号外，其余所有公众号都遵循“促销词/风格词+品类词”或“地名+品类词+促销词/风格词”的结构设定命名逻辑，如“成熟新款女装”、“上海裙子工厂店”等；

有434个公众号包含地名，上海、北京、杭州是出现频率最高的三个地名；某地名出现频率越高，其覆盖的品类越全，比如在包含“上海”的45个公众号中，品类词几乎覆盖了女装的各个品类，如“上海连衣裙直卖店”、“上海羊毛衫热卖”、“上海大衣工厂店”、“上海新款皮草特卖”等；

将近900个微信号的推文基本上大同小异：

头条一般是女装促销，点进去直接是十来个当季服装的小程序商品链接，并配有引导用户添加“店长”（实为朋友圈导购）微信的文字图片；

第二条一般是招募服装代理，引导加入培训代理的微信群；

第三条则不固定，有时会是网络小说的节选，有时会是美容产品的促销文章。