库克醒过来了，国产手机黄金收割期结束了

日前苹果财报中的关键数据中，主基调依然在下降，比如营收比去年同期下降 5％，iPhone 收入同比下降 15％，大中华区营收为 131.69 亿美元，同比下降 27%。财报发布之后，库克终于服软并且认识到 iPhone 定价过高的问题，并表示当苹果进入 1 月份，对其中一些市场的宏观经济状况进行评估时，决定回到与一年前本地价格更相称的水平。"

他表示苹果将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场以当地货币确定 iPhone 价格，使之与一年前的当地价格匹配，以此提升销售。

库克终于清醒过来了

其实早在 1 月上旬，几大电商平台先后对 iPhone 8/8P、iPhone XR、XS、XS Max 进行了降价。1 月 10 日，媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对 iPhone 产品渠道降价的消息。其中，华强北的远望数码城批发市场的 iPhone 新机出现不同程度的全线下跌。

1 月 11 日零点开始，天猫平台苹果授权经销商 iPhone 售价包括 iPhone XR、iPhone 8/8P 三款价格分别下调至 5549 元、3899 元和 4788 元，最高比苹果官网售价低 1200 元。另外是京东平台上的 iPhone8/8P 的价格当时表示将下调至 3999 元和 4799 元，与苹果官网报价 5099 元和 5999 元分别相差 1100 元和 1200 元。

iPhone 在大中华区销量下滑，库克在过去只是将 iPhone 下滑更多归咎于经济大环境，比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软，但毋庸置疑的是，高定价策略成了推动苹果下滑的第一张多米诺骨牌。

所以库克痛定思痛，决定在特定国家降低售价，那么在这些特定国家当中，库克显然是考虑到了中国市场。

在过去一年，新 iPhone 创新乏力，价格高企，用户情绪反弹，用脚投票，转而支持 Android 阵营手机。苹果在今年终于发现，原来果粉的忠诚度是可以动摇的，这个前提是 iPhone 新品年复一年缺乏创新不断拉低用户的兴奋阈值与期待值。

相对于外界对苹果的低期待，苹果这次的财报表现与苹果的低头（决定下调价格）其实是令资本市场满意的。因此，苹果日前股价开始有回升迹象，在 1 月 30 日，道指涨超 1%，标普 500 指数涨近 0.6%，纳指涨近 1%。苹果涨 5%，跑赢大势。在资本市场看来，苹果如果能将价格下调到令消费者满意的程度，苹果将失去的市场再抢回来不算难事。

中国的消费者正在日趋理性——华为早早觉察到了这一波趋势，2018 年及时在一片手机价格涨势中清醒的刹车，华为 mate20 系列的相对讨巧的定价赚了一波 iPhone 的流失用户。但如今库克亲口表示要在特定国家降价，表明苹果已经在痛定思痛，及时觉悟过来了。

我们知道，华为的销量在 2018 年 8 月曾经超越苹果，国际权威机构 IDC 在 2018 年 8 月发布的全球二季度手机报告显示：华为以 5420 万台出货量，超越苹果的 4130 万台出货量，首次成为全球第二。但是根据目前的 IDC 报告指出，2018 年苹果尽管市场份额下滑了 3.2%，但 iPhone 销量以 2.088 亿部位居全球第二名，华为全年出货量为 2.06 亿台，市场份额为 14.7%，同比增长 33.6%。这意味着苹果在库克任期内最大的低潮期——销量依然超越了华为。

苹果在 2018 年高定价策略相当于给华为等手机品牌创造了一波市场红利，让国产手机在整体市场增长停滞期意外的赢得了一个难得的黄金收割期。比如 iPhoneXR 把 5~6K 档以及以下的空间留给了 mate20，XS 把 7~8K 以及以下的空间留给了 mate20Pro。把 4K 档以及以下留给了 OV 小米。根据 MobData 研究院的数据显示，去年第三季度，有 5.2% 的男性果粉和 10.4% 的女性果粉被华为分流。有 4.8% 的男性果粉和 8% 的女性果粉被 OPPO 分流。

但是尽管苹果犯下的这么大的错误，它的销量规模在全球依然达到了恐怖的 2.088 亿部，按照平均售价来计算，国产手机头部品牌的利润额其实与苹果的差距依然非常大。

而在今年双十一期间以及在苹果最近全面降价潮的这段时间，iPhone 的销量涨势已经在天猫京东苏宁等电商平台上体现了出来，比如日前大降价后的 iPhoneXR 拿下了多家电商平台单品销量榜的首位。天猫给出的数据显示，自 1 月 13 日 iPhone 在天猫启动降价以来，截至 1 月 29 日，半个月来 iPhone 销量提升了 76%。这种短时间提升比例类似于被压制的需求被突然间释放。