当网红本人成为网红毒瘤：Vtuber的纸片人模式能够破解困局吗？

虚拟主播爱酱

文｜脑极体

随着直播产业走出膨胀期，2018年也成了直播网红逐一崩塌的一年。

在中国有陈一发儿、莉哥等人因触碰政治红线而被封禁。在美国，YouTube上“一哥”pewdiepie也不太平，频繁在直播时提及种族问题，经过被撤广告和媒体炮轰后，其粉丝竟然为了“讨个说法”去攻击了华尔街日报的官网。

在更高的发展层面，今年网红主播对于主流娱乐市场的冲击也不算成功。冯提莫虽然上了即刻电音与主流艺人同台，却又遭到了张艺兴粉丝的严重反弹。

不知道什么时候开始，网红主播的形象从草根、创业的代言词，一下变成混乱、低水平、不可控。

不过Vtuber的出现，或者是网红主播困局中的另一种思路。

直播网红集体flop的背后，客户、平台和经纪一起叫苦不迭

在讨论Vtuber之前，我们需要先知道直播网红flop的原因究竟是什么。

为了弄明白这个问题，我们特意采访了一位某头部直播平台负责直播内植入广告销售的小伙伴，还原了直播网红在商业合作上可能出现的问题。

当客户选择了某一位网红时，和网红经纪的对接就成了一个不小的问题。由于作息时间的差异，很多时候在早上九点到下午三点之间，是很难联系到网红们的。很多网红对于商业活动这种提前一两个月预定排期的模式并不习惯，而是更喜欢根据自己的经济情况临时接活。而且很多时候一个商业活动网红的经纪接了，网红本人也可能会在执行前一分钟变卦。

等到了执行时，网红也可能出现各种各样的问题。例如开播迟到，直播时向水友哭诉半小时电脑如何打不开，完全忘记口播产品信息；所谓的直播脚本也是不存在的，根本别想让网红记住产品信息；又比如直播打游戏打上了头，忽略产品展示等等细节问题；更夸张的，是网红在直播时直接暴走和粉丝对骂，粉丝们或许习以为常，但在一些客户看来就已经成为“直播事故”。

总体来看，直播网红出现快速崩塌的主要原因，就是商业价值的过于集中。

直播网红产业诞生的时间非常尴尬，当时以短视频红人为代表的MCN机构还未成熟，传统娱乐产业又对其完全忽视。大部分直播网红都是凭借自己的游戏技术和人格魅力野蛮生长起来，背后有公会支持的，往往也只是大主播给小主播捧捧场。

所以即使如今有了经纪团队，也不会像传统娱乐行业那样，由于公司培养艺人给予了大量投入，所以对艺人有极强的控制权。反而是网红在经纪团队中常常施行一言堂，毕竟一直以来，网红本人才是money maker。

同时相比商业合作，粉丝礼物带来的收入要大得多。就拿pewdiepie来说，之所以敢满嘴跑火车丢了合同也不怕，还是因为背后有粉丝付费保底。比起规规矩矩背台本，放飞自我反而更受粉丝欢迎，大部分商业合作性价比也比不过粉丝框框连刷2000元一个的超级火箭。

总之不管是客户还是经纪团队，都不能对网红进行有效的牵制，内部竞争极致的匮乏让网红掌握了极度的自主权。最终形成难以管控的现状，把所有问题隐患统统堆积到了最后一个关口——平台，使得“全网封禁”成了管控网红的唯一方式。

Vtuber的另一个思路：网红产业的去人性化

但直播网红产业中，已经逐渐出现了另一种思路。既然把网红本人当做money maker往往会产生很多不确定性，那么如果把网红符号化，减少对某一个人的依赖呢？

Vtuber即Virtual YouTuber，利用3D采集技术进行动作采集，实时将真人转换成灵活的3D开通形象，在YouTube上发布视频或进行直播。我们大家所熟知的虚拟主播爱酱，就是一位Vtuber。当然和人设中的人工智能不同，Vtuber的背后还是真人在控制。

在日本，由于ACG文化的良好基础，Vtuber的概念几乎是一炮继红。爱酱在几个月的时间就累积200万的订阅量。同期也有大量其他IP涌入市场，Vtuber在日本已经已经拥有了专业的经纪公司，负责真人主播的遴选和虚拟形象设计。很多品牌也开始选择Vtuber作为代言，进行商业合作。

最近中国台湾也开始引入Vtuber产业，成立了Vtuber联盟，声称要在2019年让100位Vtuber出道。

相比传统的直播网红，Vtuber模式改变了什么？

首先是形象所有权的让渡。

在传统网红模式中，陈一发儿就是陈一发儿，这个商业价值可能高达几百上千万的个人形象就属于主播自己。但Vtuber所经营的虚拟形象往往是团队作业，不给形象扮演者过度“膨胀”的机会。就算扮演者言行有失，也可以在粉丝毫无察觉的状况下换成其他人。这种严格的内部竞争机制，会对扮演者形成约束，管控住他们的行为。

同时还有商业化保障性的提高。