现在做电商，怎样选择项目成功概率更高？

从今年4月份开始出来组建电商工作室，专门为中小电商企业提供一站式<流量优化>服务。服务的项目中，有五金、大小家电、瓷砖、化妆品、3D打印服务等等。

尽管类目各不相同，但在执行一个月后都有了明显的效果提升，目标完成率达100%。我们通过后面不断复盘，能成功的项目，都存在一些共性的规律。

今天，我就是想告诉大家，我们是怎么做到100%的项目完成率。

我认为，主要有2个核心因素：选对项目和设计引流系统。

选对项目：事半功倍

选对项目了，对我们意味着什么？

选对项目，就相当于成功了一半。对于我们刚起步的小团队来说，尤其是做代运营的，本质上售卖的是服务，而服务效率是直接影响到我们的收益。所以，每个项目都是要经过评估的。结合目前服务的项目来看，我总结了以下三点：

1、有执行力强的团队

执行能力强的团队，能高效率配合我们优化店铺的运作。因为我们针对店铺提出制定网店战略方案后，要从页面优化、客服管理等方面去改善，这些都需要对方团队的配合，从店长、设计、到客服都能各尽其职，分工协作，确保计划的执行。尤其客服是实现销售的关键节，万一承接不好，前面的工作就会前功尽废。

2、有好的产品

产品好是运营的杠杆点！因为好的产品能降低用户的选择成本，产品的运营成本、传播成本、售后服务成本等等。好产品，让我们省心又省力。

3、有潜力的发展空间

有潜力的发展空间意味着有较大的提升与改善空间。我们投入小小的精力，就有可能获得大大的回报，同时也能彰显我们的价值所在，让我们在双方合作中更有话语权。

小结一下：

一个项目值不值得去做，我们都要经过上面三方面考虑，通过选择，可以有效地降低多方面的成本，提升项目的成功率。相信：选对了项目就是成功了一半。

设计引流系统：锦上添花

当找到了好的项目，有好的产品与执行力支撑，前面打好了稳定的基础。接下来，我们就要为产品设计引流系统，实现精准引流，成功把产品卖出去。

推广模型图

整个系统是由3个部分组成：“产品”、“连接器”和“消费者”。他们三者之间的运作关系：“产品本身”决定“消费者”，通过“连接器”将二者建立联系，会分别先后产生“心动“和”行动”的行为。

让整个系统产生高效运作，核心要解决这3个问题：

1.产品的目标消费者是谁？

2.如何让消费者产生心动？

3.如何让消费者产生行动？

接下来，我为大家一一进行分解。

1、找到目标消费者：通过产品反推，寻找最有可能购买的人

其实，我们现在看到淘宝页面都是千人千面的结果，每个人看到的结果都是不一样，里面的产品都是为我们“量身定制”的。无非就是让“用户需求”与“产品”高度匹配，从而提升现有流量价值。

其实本质上：“产品本身”已决定了“消费人群”。所以，我们的推广思路就是：基于现有产品，找到合适及最有可能成交的消费者。

因此，在做推广前：我们就要通过5W2H来分析产品，要明确知道使用产品的人群是谁，他们首要关注的是什么，会在那里出现等等，让“产品”与“用户需求”形成高度匹配，提出选择的理由，促进下单购买。

2、产生“心动”的关键：你的产品是否符合对方需求

通过“产品自身”来界定“消费者”。那么接下来，我们就要借助推广工具，让他们二者之间建立联系，进而产生心动。

2.1 根据“产品”与“消费者”选择合适的推广工具

目前，我们常用的站内推广工具以“直通车”和“钻石展位”为主。

不同工具的目的、玩法，对应的场景是不一样，由投放渠道、用户行为等因素决定。

工具对比图：