当卖家多觉得流量被拼多多分去了的时候，意味着什么？

2135亿，对天猫双十一而言是一个不错的数字，对许多大品牌大卖家而言更是值得欣喜的时刻。但就众多中小卖家而言，却又是一个落寞时刻，在这一天里，他们失去的往往比得到的更多。

当平台流量越来越倾斜向大品牌大卖家时，剩下的部分小卖家也开始将目光转向着拼多多的那一片“田地”。

现在卖家们谈到淘宝流量少得厉害，订单掉得厉害，最先想到的就是拼多多分流了。

这意味着卖家们的意识里已经达成了共识，卖家的流动转移趋势已经形成。在未来的一段时间内，卖家们会持续向拼多多转移或拓展。

虽然很多卖家都知道，拼多多的流量一样掉得厉害，真正导致流量崩盘单量崩盘的是萎靡的经济，但这阻止不了已经成型的卖家流动趋势。

相似的场景。

以前线下人流量少了生意差了，线下卖家最先想到的多是被做淘宝的卖家抢走了。于是在很长的一段时间里，线下卖家不断往淘宝转移或者拓展。

这种声音一旦大面积形成，扎根在了卖家们的潜意识里，也就形成了卖家之间的相互引导转移趋势。哪怕淘宝现在收手做出规则机制的调整，不再无节制地收割卖家，重新放出多种权重快速上升通道，依然阻断不了卖家们持续迁移或拓展的趋势。

而拼多多，只要在权重稳定性和引流表现上稍有好的表现，就会在卖家间放大传播进一步形成口碑效应。

至于卖家的迁移速度，更多在于拼多多平台的引流能力和权重机制设置。但是，拼多多就是卖家们未来可以寄托，值得全力投入的平台吗？

看看拼多多的几个罚款设置，以及对卖家反馈声音的态度，我个人表示不抱期望，目前的拼多多发展下去，并不见得会比淘宝善待卖家。

拼多多也好，淘宝也好，都受限于资本市场，最终都要最大化国内和国外的资方利益，这点从两个平台应对卖家的问题反馈时的态度就已经很清晰了，韭菜就是韭菜。

往年双十一的烦恼是快递爆仓，今年部分卖家的烦恼却是库存爆仓

这个双十一，很多参照往年经验没有提前调整过来的卖家，不仅面临推广投入打水漂，还要面临更为严重的库存爆仓风险，进退两难。

下半年对卖家来说，不但消费市场大幅萎缩，而且刷单和直通车效果暴弱，可竞流量过少，爆款寿命大减，运营维护成本高企，访客和单量同比骤减，库存压力和生存压力前所未有得大。

每年的10月中旬-10月底是冬季大盘快速拉升的爆发期，如果不是双十一干预，每年的11月1日-11月20日附近，也会是冬季市场最火爆的时段。前后一共是将近1个月的冬款消费需求拉升爆发期。

淘宝今年的双十一，通过长预热期造势，透支了活动前后，冬款最具爆发力的30天的消费需求。又将透支的订单集中在双十一一天，优先倾斜分配给了对平台来说最具价值的大店和爆款，丢下了大量饥饿的大中小卖家。

而其中的很多大卖家和腰部卖家，又因为按往年经验备货，没有及时针对今年的权重机制、流量变化、爆款维持时长和淘宝的双十一策略提前做出备货的调整，面临库存爆仓风险。

因为很多冬款应季款到了旺季，工厂都是来不及生产只能提前大量备货，还有很多快速上新的风格店也多是提前大量订货定款的。导致不少权重不错的店铺，比没做起来的店铺，风险更大潜在的损失更惨。

标杆不能倒

这段时间很多卖家们都在传，进入11月后淘宝把流量多给了TOP卖家，导致了其他卖家的流量崩盘式大跌。

这个描述有点不准确，其实淘宝是对参加了双十一，单品和店铺数据更好，流量承接能力更强坑产更好的店铺，做了进一步流量倾斜。

作为卖家虽然很郁闷，但是跟平台接触了这么久，以平台的套路和对利益和数据的追求，做这样的调整，已经完全能接受了。

毕竟，消费市场本已如此萎靡，流量和订单又被其他平台拦截，淘宝树立的标杆们绝对不能倒，完全能理解。