双11内容玩法大全：做对了这些，真正的红利期将到来！

2、淘宝直播在过去一年里用户规模增长了一倍，成交规模增速350%。

3、淘宝每天有19亿短视频播放量。用户在淘宝上逛100个商品，有42个商品可以通过短视频展现。

一直以来，内容化、社区化和科技化是淘宝发展的三大方向，内容化是第一战略。内容化战略是2004年阿里巴巴CEO逍遥子提出，自此，一股全新的力量孕育爆发。

2016年双11彻底改变了传统认知。淘宝女装成交Top10中，有8席是网红，其中张大奕，ANNA IT IS AMAZING、钱夫人家雪梨定制共3家网红店铺单日销量突破亿元。而到了2017～2018年，淘宝主播不断涌现。主播薇娅5小时直播卖货7000万，一夜赚了杭州一套房；主播李佳琦2小时直播销售，超过专柜半年销量；有人通过淘宝直播下了25万的珠宝订单。

“流量经济向粉丝经济转变，这个表明我们今天的内容生态真真正正影响到整个的电商的生态，整个交易的生态。” 淘宝内容生态总监闻仲在2018双11内容玩法沟通会上表示。该会议由淘宝大学内容学院与淘宝内容生态共同主办，也是淘宝大学达人与商家的对接会。  

淘宝内容生态总监闻仲

而伴随着内容生态极快的增速，有人开始担心风口已过。淘宝总裁蒋凡不止一次地表示，未来淘宝上每个商品都应该用短视频来呈现。淘宝直播负责人赵圆圆说，淘宝直播的红利期远没有到来，只不过直播已经从当年的小学生水平变成初中生水平，水平在提高，门槛在提高。

真正的内容创业风口才刚刚开始。

今年是双11的第10年，也是双12的第8年。在整个双促期间，内容生态还会持续发挥作用。“今年的双11、双12我们也会围绕内容，围绕着粉丝，围绕着用户，再把场景结合起来，这将会是巨大的一个爆发。”闻仲说。

微淘：聚焦短视频

今年双11微淘的玩法完全聚焦在短视频上。

1、微淘表态赢千万红包。短视频的内容方向跟生活消费的资讯相关。用户进行了表态以后，可以获得相应的红包福利。

2、互动得奖和镇店必买。

互动有奖：全新的视频互动的形式，用户可以通过看视频答题获得权益。

镇店必买：真人出镜的视频购物清单推荐，可进行商品的集中展示。

3、主题日历。今年是双11的十周年，微淘也设置了10个主题，这10主题跟买买买的行为以及十周年相匹配。比如11月1日，主题是“10年我膨胀了”讲的是消费升级的话题。

双11微淘节奏图

淘宝头条：问答玩法创新

淘宝头条今年主要就是两个玩法，一个内容服务，第二个是问答互动。

1、内容服务。包括红包福利、猫晚等双11官方信息播报、行业播报以及种草加购的攻略。红包的部分转化阅读是最高的，但内容占比最大的还是种草攻略。

2、问答玩法。以“问答”产品为依托，达人或大咖账号发起关于双11主题的讨论，用户可自由提问。活动开始后发起者可挑选相关问题进行回复，达到种草、经验分享等目的。达人、企业高管、代言人、明星都可以参与。

淘宝头条双11节奏图

有好货：好货大赏

下半年有好货导购场景的核心策略是深度结构化以及碎片化分发。

1、强化视觉元素。包括视频以及图片。

2、内容碎片化。给消费者一个更心理压力更小的浏览场景，也降低了后端的生产成本。