社交红利的风口，流量争夺战怎么打？

移动互联网的日渐繁荣让用户个体价值的显现，网络化社交圈逐渐形成，并且多元丰富。脸萌、魔漫相机...一些巧妙利用熟人社交关系链进行用户引爆的产品，自2013年以来层出不穷。

只不过那时候，移动互联网用户数仍有很大的增量空间，大多人只想涌进现成的流量洼地。

如今接近11亿网民的网络体系里，流量逐渐被固化，分散在各个分众化圈层里，或者聚集在BAT等巨头公司的流量“围墙”中。

存量竞争的角逐时代真正来临，“社交红利”开始重新进入人们的视野。

如果说“互联网+”成为了过去式，那么“社交+”是否仍具有很大的探讨价值？

据QusetMobile统计，2018年上半年，中国移动互联网用户仅增加了2千万人（基础总量是11亿），同时，人均单日APP使用时长已经接近5小时，由此可见，存量厮杀会有多激烈。

一个很有趣的现象是，当大家已经讨论了流量红利结束很多年后，在今天会突然发现一批新的独角兽横空出世，一瞬间变得火爆：

拼多多自2015年上线以来，近3年时间用户量突破3亿，构建起一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。

趣头条上线于2016年6月，累计目前注册用户超过7000万，月活用户近3000万，日活用户超过1000万，成为资讯类App的黑马。

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再来看AT巨头们，微信作为移动互联最大的流量池，小程序的增速布局让“社交电商”有了更具玩味的平台，“礼物说”、“靠谱好物”、“海盗来了”等电商、游戏类小程序近半年融资金额一路走高，乃至破亿。

阿里坐如针毡，只能通过密集投资社交类产品来获取流量：

6月1日，阿里投资小红书

6月4日，阿里投资宝宝树

6月13日，阿里和微博 “U微计划”

小红书和宝宝树都是社区+电商模式，通过社区内容对精准用户产生社交黏性，并引导用户的消费决策；“U微计划”主打社交+消费全域解决方案，以广告主需求为核心，阿里Uni Marketing（全域营销）和微博共同推进社交场景和消费场景的融合。

存量竞争期，社交红利已然是一个不能停歇的流量争夺战。

一、重新理解社交关系

1.微信互联网：社交媒体的流量特点

1）互联网有多少人？

当大家的微信好友在4000人以上时，假如你通过本行业的某位朋友引荐，新添加一位微信好友时，你去翻阅这位新好友的朋友圈，你多半会发现有共同好友点赞过Ta。

每次做裂变活动的时候，都会遇到一个节点：100万UV（独立访客），在这个节点，会有两个可能：

一方面，是短时间内流量过大，微信会把页面封掉；

另一方面，是活动达到100万人访问，基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题，形成一个行业新闻。

“中关村第一才女”梁宁老师曾说：

微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用，但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长，直到后面和春晚合作，借助春晚的影响力走向亿万家庭，用户迅速破亿，节节走高。

这些现象，都是在回答一个有趣的问题：“互联网”有多少人？ 为什么“百万人”就能打透一个圈层？尽管比起微信的十亿用户，“一百万”只是水缸里的一勺水。

2） 社交流量的3个特征

① “用户社交关系链垂直密集”——“圈层经济”

因为微信的熟人+商务社交属性融合，你会发现你的微信好友中，50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者，所以就出现了：

物以类聚人以群分的“圈层”。

所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”（因为你的好友密集度够高，十几个人发即可形成“刷屏”错觉）。

② “行业KOL节点效应”

大家的社交链关系是呈网状的，每个人所代表的的节点影响力大小不一样（你的权威性越高、好友数越多，影响力就越大），影响力大的节点发朋友圈，点击率就越高（就好像你加了大咖好友，他发的链接，你基本上都会点进去学习一下），辐射影响的小节点就越多（好友越多）。