有赞CEO白鸦：哪些商家在小程序上赚到了？

亿邦动力7月26日消息，在2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会上，有赞CEO白鸦发表了题为《小程序电商的方向与机遇》的演讲。他指出，全网小程序有三个变化：

第一，不用安装，但是把记录留存下来，从而带来更多的回访和复购。

第二，更多入口。微信为此开放了约100个入口，所以消费者访问入口变得越来越多，回访会越来越多，流量会越来越多。

第三，腾讯的全力扶持。今天腾讯的广告和搜索只导给小程序，所以流量只给小程序。

据悉，本届年会由成都市人民政府、四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，亿邦动力网联合承办。大会首次将流量经济发展作为核心内容之一进行交流分享，重点从流量经济、生活性服务业、电商新场景等深入讨论，推动成都电子商务高质量发展。

以下为演讲实录：

白鸦：今天基本上第一次全程听完每一位嘉宾的演讲。问我什么感受呢？如果今天聊流量这个事，我们本质上在聊一个新的话题，就是当前的状态下，当流量已经完全被垄断，谁去2C？

第一个上场的孙总是标准的新鲜“韭菜”，他想讲的是我让淘宝去2C，你会看到这就是过去多少年每个电商淘品牌卖家们在干的事，就是我让平台帮我2C，反正最后平台问我收多少钱我都得认。因为他原来没做过电商，因为平台在线上割电商割完，没办法到线下割传统行业，就割到他那儿。

闵捷跟我们是一个思路，我们认为店员去2C，或者是你的队员2C；金玲认为自媒体2C，除了讲这个外，把跨境电商很多的东西讲得蛮清楚。乐总是不管谁2C，你们需要我把后端弄好；云集讲的是超级用户去2C；只有老贾讲流量，流量都被垄断。我认为所有人讲的都是谁去2C的问题。

讲完感受接下来到我的广告时间。

有很多人不知道我们干什么，我们就是做工具。我们的逻辑是：我们帮你开店，开小程序，开公众号店，管微信和微博粉丝，帮你做微信和微博营销。这件事我们搞了五年，我们有超过800个工程师，还做了门店收银，门店会员管理，门店营销等一体化管理。虽然我们的系统稳定性是99.99%，也有万分之一宕机的时间，他会说“有赞怎么那么傻”，不会说你傻，我们提供所有工具帮大家2C。

我给大家汇报一下老贾说的第一个问题，小程序看起来挺火，但是虽然没有看到谁做得好。小程序只听楼梯响，未必见人下来。因为除了几个平台的小程序，阿里系平台在小程序玩得还可以外，大家都没听说过谁玩得好。为什么没有听说过呢？

有两个原因，第一，玩得好的人不会告诉你，尤其是淘宝商家玩得好的人没有一个敢说的。第二，玩得好都在我们这儿，我们很少说，所以大家不知道是谁，所以我跟你们说说谁在小程序里玩的好。

我先说一个大的概念：小程序到底带来什么变化？

其实技术革命性小程序一个都没有，所以没有特别大的变化，这里讲的程序不止是微信小程序，还有全网小程序，这里有三个变化：

第一，不用安装，但是把记录留存下来，从而带来更多的回访和复购；

第二，更多入口。微信为此开放了差不多100个入口，所以消费者访问入口变得越来越多，回访会越来越多，流量会越来越多。留存会带来复购，入口多，回访多，流量也会变多。

第三，腾讯的全力扶持。今天腾讯的广告和搜索只导给小程序，所以流量只给小程序，所谓的红利变成只有这一个饭碗拿到流量红利，未来他主动给你导流。

给大家看一下数据，看三个变化带来什么。为什么我觉得我的数据有代表性呢？我从各个渠道了解，我们的小程序交易额是所有微信第三方的交易额的第二名的10倍以上。所以基本上我认为绝大部分成交好的小程序都在这里，我给大家看的数据应该能代表这个行业。这个图是2017年1月份到2018年5月份小程序商家数的增长，而且增长数量6、7月份更好。

过去1年15个月的时间，小程序GMV增长态势，商家增长态势，这是大结果。除了大结果，我们还可以看看这里一些很有意思的数据。

第一个数据就是小程序的订单来源和流量来源。