消费品创业并不性感，哪些才是创业者的真正机会？

这几年，在消费升级的大潮下，一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位，在产品、营销上不断推陈出新，成为了细分领域的佼佼者，并获得资本青睐。

那么，在这个节点，如何看待消费品创业，它的主要发展模式是什么？消费品创业者最需要的特质有哪些？什么才是新消费品牌真正的机会？

近日，野草新消费论坛第三期在中关村创业大街举行，论坛主题为“新消费品牌的致胜之道”，邀请了六位新品牌领域的优秀创业者和投资人做分享，分享持续四个半小时，激发了很多对于行业的深度思考。

其中，有情绪科技创始人李倩做了“消费品新品牌的观察与思考”的主题分享。她曾任青山资本董事总经理，是资深的品牌营销专家。结合过去一年多对新品牌的观察和创业实操，她认为：

1）品牌是消费世界里的奢侈品，它需要靠滋养。品牌是结果，是文化，营销是手段，是思路，是执行过程。

2）消费品的两种模式：一是卖货：流量、去品牌，快 ；二是消费洞察和服务：洞察、重品牌、慢。

3）消费品创业并不性感，创业者要做到饥渴感、锱铢必较、耐操劳、耐寂寞，剩下的都是加分项。

4）未来会出现新的分工方式，新的管理方式，新的利益分配方式，也会出现收并购的消费合作新模式。

一、坚定地看好新消费创业和投资

2017年，我开始自己创业，很多人对我的印象是，你怎么一直在转换方向，但是其实对我来说，我心里有一个主轴是没有变的，那就是我所坚定的消费品品牌。从媒体到品牌，到投资机构，再到创业，我一直用各种不同的角度去看待消费这件事情。

消费现在似乎很热闹，大家觉得，消费新零售是一个大的风口，但是真去做的话，又似乎没有那么大的成长空间，但我仍然非常看好它，因为中国在消费上与整个世界的差别太大了。

我们在别的很多东西上有差别，但中国这么大的一个国家，有这么多人，这么强的消费能力，如此快速崛起的中产阶级，我们在消费上与世界的差距不应该这么大。现在中国人均GDP是9000多美元，相当于美国70年代水平。

消费企业所有的水平，包括管理水平、品牌水平、营销水平，我自己能明显感觉到的，还差太远了。前不久，我在上海参加一个会议时提出一个问题：短期内，中国能出现像星巴克、宜家一样的世界级品牌吗？这个问题在当时引起了激烈的讨论。

我毫不怀疑，以中国现在的体量和消费能力，中国能出现甚至比他们营收规模还大的公司，但是短期内我怀疑中国是否能出现这样的世界级品牌。因为目前来看中国在品牌打造上的能力是不足的。中国的很多消费品企业都在努力做营销，都在提高销量、流量，还谈不上用心打造品牌。

我认为，品牌是消费世界里的奢侈品，它是要靠养的。品牌是结果，是文化，营销是手段，是思路，是执行过程。

品牌需要从诞生的第一天起，就有一个非常明确的文化意识，我要什么样的文化，要做到什么样的度，多年之后，能形成怎样的文化结晶？我认为这个东西在短期内是很难被取代的。品牌需要时间的滋养，所以，它是一个奢侈品。

二、卖货还是卖服务两种截然不同的消费创业逻辑

现在去做消费品创业，我认为有两种玩法。

第一种，叫卖货。

第二种，叫消费洞察和服务，卖的是洞察，卖的是服务。

卖货是什么意思？简单来说，就是你有货，我有流量，平台和渠道，我能快速地帮你走货。但我觉得，这种传统的卖货模式很难，它是一个强经验的积累，需要资金周转以及低的成本，而且要提高运转效率，找到一个好的流量台，这是卖货的逻辑。

而且卖货重的是流量，哪里有流量，你就去哪里卖货。这个过程是去品牌的，拼多多上产品的品牌属性是被弱化的，它充当着一个巨大的流量入口，来吸引商家卖货。这种模式到最后会构成这个平台的品牌，而不是商家的个人品牌。得到流量，牺牲品牌，这也是卖货的逻辑。

有人说，我的梦想就是创建一个自己的品牌，然后来卖货，我说不好意思，再重复一下你的梦想。卖货听上去不性感，但并不丢人，它的逻辑完全OK，这是商人的思路，是生意人的模式。但是你要接受一个短期内去品牌的事实，还要会理货、仓储、物流等，各个环节的效率要高。做到这些，你同样会跑的很快。