中小卖家如何玩转小程序电商，这回终于说清楚了！

也是在7月，阿拉丁发布了超百页2018年上半年小程序生态白皮书

从白皮书中看到，2018上半年一线基金80%已入场小程序，包括金沙江、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等，投资资金超过30亿。

我们知道，人民币资本是行业的晴雨表。显而易见，小程序已经成为了2018年最大的投资风口。

机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局，抢占先机。

根据阿拉丁数据显示，京东、拼多多、美团、唯品会等平台都在小程序上玩得风生水起，然而我们却发现一个问题。  

问题就是，小程序电商做得好的，都是些传统电商平台、线下大品牌，以及原本就在微信做内容的自媒体。

目前，并没有哪个淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上，给平台供货。

当然，多一个渠道多一份收入，但对于商家来说，如果产品不是特别符合平台的要求，那也赚不到多少钱。

就像玩拼多多一样，产品一定要足够便宜，甚至先亏本卖，才有机会赚到更多的钱。如果商家的品类玩不来这种模式，就意味着永远失去了一个风口吗？

当然不是。商家应该意识到，这个风口要比我们想象中大得多，京东、拼多多、云集、贝贝等平台，就像在微信土地上建立自己的王国与规则。

我们玩不来它们的规则，我们其实可以在这片土地上建立自己的王国与规则。毕竟微信的10亿用户规模，足以独立成为微信互联网。

“淘品牌”的缔造者，金光（真名廖兵），在淘宝任职期间培养和扶持了上百个知名淘品牌，如韩都衣舍、御泥坊、七格格、小熊电器、裂帛等。

现任卖客星球CEO的廖兵告诉我们，想要赢得这场互联网的战争，最重要的就是掌握住流量和数据。淘宝平台是实现不了的，流量始终是属于平台的。

但是在微信社交平台上就可以建立起自己的流量生态群，不再受平台限制。

所以，微信社交电商能否做得成，关系到商家未来的生存命脉。如果想做大的话，商家不应该看到如今没有淘系品牌做成小程序电商，就认为这个风口不是自己的，然后臣服于其他平台之下。

就像靠谱好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提到的，小程序电商这个赛道没有“先来后到”之说。入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么，以及要做的产品形态能否在信息流下存活，这才是关键。

换句话说，还没有商家做起来，意味着机遇与挑战并存，挑战越大，机会越大。

如果你是想把品牌做大的商家，那微信社交电商就是你最好的机会，在这里，你与同行TOP级商家，都是站在同一起跑线上。

这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。

而商家接下来要做的就是，找出问题，解决问题，为什么它们做不起来，做起来的商家是如何做的。

小程序电商怎么做

我们先看下微信自己提出的三个零售渠道解决方案。

方案一：公众号+小程序

方案二：门店+小程序

一体化方案三：公众号+小程序+门店

很明显，对于大部分中小商家来说，第一个方案，公众号+小程序是最适合大家的。

一是因为做公众号实际也是做线上的，只是差了个内容团队。而做门店，对电商商家来说难度就大得去了。

二是做淘宝首先要引流，要考虑人群和关键词，而做公众号的目的也是为了引流，考虑的是人的问题。

因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网，以关系网的信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费。