近场消费、2C式采购，B2B将迎来无人化变革

无人货架的加速洗牌洗出了两个大的方向：一个是继续2C的努力；另一个是向2B的方向发展。

2C方向又有两个分支：一个是加大无人智能货柜的投入和点位铺设；一个是向线上创新模式的电商平台发展。（2C方向的两个分支在之前写的两篇文章都有提及，感兴趣的朋友可以关注我的公众号『庄帅零售电商频道』查看历史了解。）

这篇文章想要分析的是2B的发展方向，虽然无人货架是从2C方向发展起来的，但是随着2B的2C化，B2B的采购环节除了之前的互联网化之后将迎来“无人化”。

我们先来分析传统采购和互联网平台采购的优势和问题。

传统采购：

优势是品质可控，能够在每次采购都保证相同的品质，随着采购方对需求方的了解，采购的品质会变得越来越稳定。这个优势使得很多公司和个体户仍然坚持用传统采购的方式采购商品。

劣势是采购效率低且选择范围小，最重要的是不够透明滋生腐败。

电商采购：

优势是可选择范围很广，而且透明化在一定程度上降低了腐败。

劣势是采购品质的稳定性差，另外由于通过电商的仓储物流模式，并且需要提高可选择范围，从而提高采购量，那么成本和效率势必受到影响。

举个简单的例子理解起来容易一些：

例如你开了一家兰州拉面馆，需求量最大的是面粉和牛肉，其次是调料，再然后才是饮料酒水。电商的采购平台原则上会针对所有餐馆不断上架各种可以采购的商品，但是对于大部分兰州拉面馆来说，很多品类的采购量并不大。

可是一旦发生采购行为，电商采购平台仍然需要送货过来，成本自然提升。至于效率则看两个重要的方面：一方面是送货的区域是不是有很多集中在一起的餐馆；另一方面则是这些集中的数量多的餐馆采购的商品都差不多。满足这两个方面送货的效率最高成本最低。

往往很少能够同时满足这两个方面，那么电商采购平台可以选择只服务满足这两个方面的区域的商家。这样一来，其它竞争对手就会有机可乘，利用资本力量不计成本抢占其他未被服务好的商家，然后反过来再抢占符合这两方面的区域商家。

最终电商平台的竞争结果在2C领域已经出现，那就是融资能力强、配送效率高将成为最终的寡头赢家。

以上传统采购和电商采购的分析都是非常宏观的维度得出的结论，在2B领域实际的执行过程中会涉及许多细节，这里不再展开分析。

无论是2C还是2B的电商平台，为什么都愿意不计成本高效率地疯狂抢占用户？因为他们的核心商业模式都不是通过商品的价差赚钱，而是希望通过信贷金融和产业服务来赚大钱。

这样的商业模式从电商发展初期开始，以商品利差（传统零售）和场地租赁（商业地产）为主要商业模式的传统零售业就已经不理解了，同时还经历了从看不起到看不懂的阶段。

随着资本的快速进入，电商平台快速发展壮大，在销售规模超千亿以后，开始出现了互联网和产业服务的盈利模式：如淘宝直通车的关键字竞价排名模式、京东物流的产业服务。

其次就是传统零售业一直想做却没做或者做的规模特别小的金融服务：个人信贷和供应链金融。而且还是通过互联网的方式，涉及的范围更广、成本更低、效率非常高，风控能力还随着技术的发展越来越强。

电商企业变成了超级金融企业不仅让传统零售业措手不及，让金融业也感受到巨大的竞争压力。

这些在2C领域已经实现的商业模式，同样会在2B的领域重现，这也是最近五年2B领域的投资额增加了很多的核心原因之一。

（阿里巴巴2017年投资的20家2B公司，包括2家天使轮公司、6家A轮公司、2家B轮公司、3家C轮公司公司、1家D轮公司、1家E轮公司；4家战略投资，以及1家IPO上市后公司）

虽然现在打出这样的标题有点为时过早，如果和电商发展初期到中后期的商业模式演变对传统零售的冲击进行比对的话，这样的结论也是可以找到依据和充分的支持。

无人零售在管理难度上大大下降，无疑降低了成为零售商的门槛。

了解品牌商和零售商之间相杀相爱历史的应该很清楚，零售平台在很小的时候，对于品牌商都是毕恭毕敬的态度进行合作的，随着线下零售店铺规模的增长、线上电商平台用户和转化率的增长，零售商逐渐强大，这时候供零关系很快就会出现转换。