好未来的“流量蛋糕”与哒哒英语的“流量为王”时代

移动互联网风口从早期遍地是金，到如今创业维艰，也不过十年光景。

为何人们会惊讶于拼多多、趣头条的崛起，本质在于在当下创投圈的人心里，已经形成了移动互联线上新增流量枯竭的认知。但从大环境看，线上红利期确确实实过去了，过去几年“共享经济”、“新零售”等火热概念，皆是将目光重新看向了被忽视多年的线下。

有趣的是，相对于出行、零售，在教育这个更垂直、更能讲故事的领域里，资本却毫不担心流量，依旧是火热赶场，争相布局赛道，生怕错过了行业的增长爆发。网络公开数据显示，截至2017年12月31日，2017全年教育行业一级市场共发生412起融资事件，总金额达282.86亿人民币。2018年走到现在，1月哒哒英语获得好未来等领投的C轮1亿美元融资；近期有媒体透露，VIPKID已敲定最新一轮5亿美元融资，再投后估值或达35亿美元；另据彭博社称，iTutorGroup计划筹资3亿美元以期明年上市，届时估值约为20亿美元。

市场的火热并不能掩盖在线教育已走过近5个年头的事实，企业的增长是否也临近天花板？它们该如何切透更广的二、三线城市？是不是也到了需要引入线下流量的时候？ 当我们带着这些问题审视行业，发现已经出现了寻找流量的先行者。据媒体报道，好未来将为哒哒英语开放自身流量端口。这是否可以理解为：K12在线教育也将走向“流量为王”的时代？

流量成在线教育行业下一核心竞争点

K12在线英语教育行业的投资热潮主要源于两方面原因：

其一，企业自身积极寻求融资，主要是帮助平台方填充自身资源。如优秀的师资团队、优质的教学资源等。因为扎实的资源储备才能让平台有实力满足用户的教育需求，尤其对于不少初创平台来说，在缺乏资金的情况下更需要资本注血来充实平台资源。

其二，试图通过融资卡位行业，并应对激烈的市场竞争。如以补贴的形式快速抢占市场，在优胜劣汰的竞争中得以更好地生存，尤其是在线教育平台，它们在平台维护、市场营销、师资教材储备、教研等方面都需要大量投入才能维持和扩充自身运营。

然而，当行业发展到一定阶段，如若还存在盈利模式尚不清晰的问题，依然依靠资本加持来烧钱补贴市场、维持平台运营则意味着其所承担的亏损风险也就越大。因此，融资对于在线教育平台而言更是一种治标不治本的方式，也只是一种宏观发展路径。

此外，对于渗透率并不高的K12在线英语教育行业，只依赖于资本加持而不探索如何形成有效的盈利模式，终归是要沦为大浪淘沙下被滤掉的沙子。相关调查数据显示，到2018年中国K12群体规模将达到1亿6973.6万人，其中K12在线教育用户达到1968.9万人，渗透率仅为11.6%。由此可见，决定K12在线英语教育平台去留的关键还在于如何摆脱低渗透率的掣肘，形成持久的获客模式，提升转化率并且降低获客成本。

而在“流量为王”的互联网时代，聚焦流量既可吸引大量的潜在用户，又能大规模降低转化成本，因此“流量为王”或成在线英语教育行业未来新发展趋势，这从哒哒英语获得好未来高流量端口开放支持中可窥一二。

本质上，哒哒英语这样的头部平台已经拥有了相对稳定的教学资源布局，发展焦点从自身向市场并行展开；同时，目前行业内头部机构的市场渗透率依然非常低，哒哒英语创始人郅慧表示，在线少儿外教赛道前四品牌加在一起，渗透率仍低于5%，行业潜在市场规模更为庞大。这既是机会也是挑战，只有把握住持续稳定的流量资源，获得足够的曝光率，才能逐渐奠定品牌的壁垒优势。因此，走过了疯狂融资输血的阶段，K12在线英语教育机构们正在迎来下一阶段的竞争议题：如何利用“流量为王”的思维取得优势。

哒哒英语与好未来的联合是水到渠成

哒哒英语这一深耕K12在线英语教育行业多年的头部平台，何以会获得传统教培行业巨头好未来的青睐及流量端口的支持呢？