走出互联网寒冬 A轮公司最需要这样的关键人才

　　从去年到现在，我们频繁地听到一个词“经济寒冬”，特别是热了几年的互联网行业，似乎一下降温了。

　　对于职场人来说，最怕听到的就是“裁员”，而对创业公司来说，最怕的是“死亡”。

　　我做了很多年咨询顾问，做过很多互联网公司的项目，有行业头部，也有刚起步的初创公司，见过从天使轮一步步成长为独角兽，最终成功IPO的企业，也见过曾经辉煌过的企业逐渐走向衰败，甚至死亡，可谓“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。

　　如今寒风肆虐，人心惶惶，创始人都害怕第二天一睁眼发现公司这个月发不出工资了，害怕员工甚至合伙人顶不住压力选择离开，害怕公司没能熬过这一次的寒冬。

　　所以，在这里，我想从自己多年互联网行业的咨询经验出发，为寒冬时期的互联网创业公司提供一些在战略和人才上的建议，希望可以成为创业者冬夜里的一点星光。

　　今天我们先来聊一聊A轮融资的互联网公司。

　　从0到1，从1到10，一定要避开两个大坑

　　完成A轮融资的企业，往往还在从0到1的阶段，具备了相对完成的第一代产品或服务，商业模式完成了初步验证。

　　接下来，就是如何从1到10，基于已得到初步验证的产品和商业模式展开复制。

　　这个阶段往往很难。

　　据统计，从A轮到B轮融资，约有60%的公司会死掉。

　　这60%的公司基本都跌在了这两个坑上：

　　1. 市场空间不足：

　　什么样的赛道是投资人愿意看的?当然有足够大的市场的。

　　就像滚雪球一样，你选择了一条短赛道，那这个雪球是无论如何也滚不大的，只有赛道够长，你才可能花几年时间，滚出一个大雪球。

　　互联网出现以后，技术风险降得很低，而市场风险却变大了，伪市场、市场过小、市场扩张太慢，都会成为A轮企业停滞不前的原因。

　　如果你已经花了3-4年时间，还没有达到一千亿的市场规模，通常是很难吸引到优质资金的。

　　2. 商业模式不能持续：

　　产品不符合“普遍、显性、刚需、高频”的特征，无法真正落地成为可持续发展、值得长期投入的模式。

　　市场热的时候，往往会出现一些风口，引来VC大量投资，通过补贴吸引一大批种子用户。但是钱烧完了，补贴一停，用户就跑了。这就是伪需求，用户不是冲着产品来的。

　　比如2017年炙手可热的无人货架，仅2017年单年资本投入30多亿，而如今却行业崩盘，泡沫破了，曾经的宠儿成为如今资本市场的弃儿。2018年伊始，我们陆续看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米购等玩家大规模裁员，出现资金链断裂情况，中小型玩家更是哀鸿遍野，或黯然离场，或自卖身家。

　　究其原因，缺乏交易闭环、没有盈利保障，过高预估人性，损货率过高，非刚性需求，盈利模式不明朗等商业模式上的硬伤，是导致资本撤离、行业崩塌的根本原因。

　　把握两个关键词：产品&商业模式

　　赛道的选择是一件需要一点运气的事情，如果正确切入了蓝海市场，企业更容易迅速发展壮大，获得资本的青睐。赛道的选择，一般都是创始人或创始团队在一开始就已决定好的。这一点我们暂且不讨论。

　　在选好赛道的前提下，对于互联网A轮公司一把手来说，最需要关注的点是两个：

　　1. 产品的快速迭代：

　　走到A轮的公司，一般已经拥有了相对完整的第一代产品或服务雏形。接下来，企业要做的是沿着正确的方向小步快跑，快速迭代。

　　2. 商业模式的验证与迭代：

　　在既往经验的基础上，企业需要建立相对完整的商业模式规划，定义未来的市场边界与内涵，得到初步验证，并打下扩张的基础。

　　关键人才是什么？

　　既然产品和商业的快速迭代与验证对于互联网A轮公司来说最为重要，那么最关键的两个岗位自然是技术带头人和强势的产品经理。

　　技术带头人