三四五线城市的“车厘子自由”是怎么实现的

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文 | 财经无忌，作者｜龙岁

我的家在山东一座地级市，岳母家则在中原地区一座四线城市。过年期间，我们在他们的餐桌上，都见到了摆放的车厘子。这在往年是没有过的。

我随时拿起一个车厘子，发现很是新鲜。问了亲戚后得知，这原来是社区拼购下的团单。原来，我们在一二线城市还没有参与过多少的社区拼购，已经在三四线城市实现了落地下沉。

而车厘子自由之外，生鲜自由，也随着电商下沉的步伐加快，让三四线的年夜饭餐桌变得更高大上，大波龙、帝王蟹、小龙虾上了餐桌。要声明一下的是，是绝不是三四线土豪上餐桌，而只是寻常百姓之家。

那么，三四线的普通家庭到底是怎样实现车厘子自由的？

在三四线城市，传统超市里的车厘子摆放的很少，而且透过塑料盒可以看到，很多都蔫了，很不新鲜。

但是前面提到的亲戚家的车厘子很是新鲜，打听一番得知，原来是参加的社区拼购的拼团。这就不难理解了，因为社区拼购在三四线城市这两年处于狂奔的状态，他们一头连接产地，一头连接社区，大大缩短的供应链，确保了车厘子鲜度的同时，还由于供应链的缩短而节省下了大笔的成本，以至于可以比传统超市卖的价格更低，新鲜度更好。

社区拼购作为近两年新零售业态创新的一个“新物种”，其本身就是面向三四线等低线城市，而其中关键便是，抓住了三四线对生活质量有追求的社区用户，在当地传统超市买不到足够新鲜和具有性价比的生鲜商品。这正是社区拼购的机会所在。

甚至说，纵观过去两年三四线城市所谓电商下沉的进展，社区拼购算得上是一个大“功臣”。打通产地与餐桌，对多个冗余环节直接砍掉，成本自然会出现骤降的效应。

而另一方面，社区拼购作为打通社区最后十米的一种新零售业态，其还有一个“杀手锏”就是将“团长”作为了最后十米配送作业者，由此，进一步缩减了传统电商所需要耗费的大量附加成本。

由此再看三四线城市今年的“车厘子自由”，我们就不难理解其中的真相了。而至于社区拼购随着竞争的白热化和资本入场的烧钱大战，明年的三四线餐桌还能否实现“车厘子自由”，我们暂且只能静观其变。

离海滨城市若干公里的三四线城市，以前要买诸如皮皮虾、帝王蟹这样的海鲜，往往很难买到。然而，年夜饭大家都是要尽力做的丰盛，缺少了海味的年夜饭总觉有遗憾，

而今年，我们可以看到的却是，三四线城市的年夜饭已经多了不少海鲜。问起亲戚，原来是在某电商平台下单采买的。

“以前电商平台的海鲜是不支持在三四线城市送货，去年开始则慢慢的放开了，现在即便是大年二十九下的单，年三十上午也就能收到。”

说这话时，亲戚看起来很有成就感。对于生鲜采买终于脱离了原有的传统超市，在家下单收货，不仅省去了时间成本，关键是鲜度还能保证。

像查干湖胖头鱼，这在以前，即便是跑遍正个城市，也是难以买到的。而如今通过电商平台，不仅可以买到，而且还很新鲜。

这其实与电商平台下沉战略不无关系。过去两年，头部电商平台纷纷加码下沉战略，让渠道下沉、让配送下沉、让仓储下沉，如此下沉，带来的是对三四线城市新消费空间的占位。

尽管行业越来越多的在谈新零售，但是与作为概念和业态尝试阶段的新零售相比，电商下沉显得更有意义和战略价值。当然，这背后则是电商平台在采购、冷链仓配等多个环节的发力。像在北京、上海的同城生鲜电商，往往是采用前置仓的方式来设计仓配方案。但是三四线的实际情况却决定了单纯的小规模前置仓是无法满足下沉布局需要的。

这时候，如何用大数据算法合力设计围绕三四线城市的冷链仓配网络，其实是对电商平台下沉战略实施效率的关键考量。

而当大鱼大肉不再是三四线城市居民年夜饭的主角，类似查干湖胖头鱼、小龙虾这样的“新物种”跃之桌上，我们能看到的是，电商下沉已经进入了实际的操作阶段，假以时日，一二线能买到的，三四线居民同样可以通过电商平台买到。

下沉，是一种平等，是一种权利的赋予。与社区拼购一道，构成了三四线年夜饭的风景线，也打开了电商下沉、社区拼购等在三四线城市接下来的更多想象空间。