【上校】这个夏天我们的爆款应该怎么维护？运用思路分享

618这几天，从预热到活动，相信很多电商都已经感受到流量没有以前多了，现在大平台之间流量的竞争相比以前越来越大。相信618之后电商平台公布的表面数据一样的鲜艳，但是背后小电商们的苦只有自己知道。

昨天有个电商朋友给我说现在最怕的就是活动，节前转化率疲软，节日当天没有分到红利，节后转化率又要疲软几天。

其实我这个朋友也是太悲观，节日还是刺激了一定消费。从我自己的感受，淘宝的流量确实少了，但是主阵地还在。往后做电商肯定是专业化、技术化才能有立足之地。

今天给大家分享一个参加了618活动女装店铺。这个店铺目前主推女装连衣裙，客单价300元左右；利润是30%到40%不等。先来看一下618当天的战果。

最近半个月日销量大概是7万到8万小幅上涨的样子。整个淘宝的流量压力都很大的背景下，活动期间能翻倍还是不错的。

这个店铺的操作思路和我之前介绍的一样，前期测款，主推就不多说了，主要思路就是，低价拉流量，后面做好直通车优化工作，慢慢降低ppc，控制流量获取成本。其实低价引流对于女装类目而言特别实用。

主要原因是：

1、女装类目由于购物习惯因素，排名对销量影响不是很大，排名20到10位的点击率和转化率甚至会比排名前三的高。

2、女装整体转化率较其他行业比偏低。我这边好几个女装店铺平常转化率都在0.5%到0.8%之间徘徊。618活动当天的转化率也才区区的1.18%。

3、也是购物习惯原因，女人要买一件衣服目的性不强，喜欢“逛街”，看上对眼的先加购，下次再对比购买。所以收藏加购转化率还不错，为了拿更多的收藏加购，就需要获得更多的流量。

PPC控制在0.4左右，因为店铺的最大影响因素就是流量，后期店铺整体转化率我之前已经说了一直在0.5%到0.8%的范围波动。在稳定转化率的前提下，加大流量的导入，店铺的销量自然会慢慢起来。

上图是最近一个月的直通车数据。5月20日每天的销量还不到6万，现在排除618活动的影响，每天销量也是8万到9万。销量增长曲线看上去很缓慢，但是增长的趋势一直没变。

这个店铺的操作思路其实和我之前分享的女装店铺大同小异。

一、选款

这块主要由店主负责

我目前主要负责测款。

二、测款

测款的时候，款式比较多，怎么办呢？按照上新的速度，分批测款。之前测款建了3个测款计划。每个计划大概4-5款，限额同意300元。出价0.8到1元左右，关于出价要根据实际情况调整，不是固定不变的。我这个店铺自身有一定的基础，测款耗费的时间了精力没有新店铺大。地域我一般喜欢全开，女装而言卡地域没多大意义。卡位的话，主要的关键词进前10或者前20就行，测款的时候主要是测点击率和收藏价格，没必要把PPC开的太高。之前也说过排名对于女装影响不大，只要产品好，就不怕拿不到点击。

这个一个辅助推广计划，不是测款计划，现在没有测款了，没办法截图。

关键词的选取

刚开始关键词主要在系统推荐词里面选取，如果买了生意参谋市场行情的，可以到市场——搜索词查询里面根据主关键词选取相关的精准长尾词。经过一次人工筛选，把不精准的词先删除。

测款的过程中，对于那些展现量比较大，但是没有点击的词，先改为精准匹配，这里存在一种情况：这类词展现很大，但是没有点击，可能系统匹配的时候并不精准，如果改为精准匹配还是没有点击量或者点击率还是很低，那么可以删除了。但是有些词改精准匹配后点击率起来的很快。