浅谈直通车改版后如何带动自然搜索流量

淘宝十年历程，电商长路漫漫，很荣幸能与你并肩同行；无论以前的你是功成名就还是苦不堪言，请静下心来跟着时代的步伐走，用发现的眼光看待事物，因为某一刻，当你和趋势相背离时，你注定会被淘汰!

在这个时代，从来不缺能人，缺的是在某个领域的意见领袖，如果你专注某一个领域，就要把某一领域的技能和强项吃透，悟透，做透，从而再去带动这个行业的精英荟萃发展，那样的你才能闪光!

那么我们电商人能够做的就是将自己的专长，惠及千万卖家，帮助他们成长，而我们一直走在分享的路上，用自身优势和经验帮助大家少走弯路；如果你愿意学习和分享，你便是这个领域的导师。

开篇语，来了点鸡汤，我是铭涵，爆款实操派分享人，偶尔会给大家分享直通车、搜索首页打造爆款的那些事，希望大家能看完有所获!

无干货，不分享，先来波数据:新品操作，历时10天，搜索流量从0提升至10000+，看这趋势，6.18不得不爆发一波儿!

那么今天分享的主题是直通车如何带动自然搜索流量!我们先从三部分了解直通车带动自然搜索的关系。

一．直通车与自然搜索的关系

首先我们要了解消费者购物逻辑行为：选择自己要购买的意向产品，搜索关键词，进入多个宝贝展示页面选择浏览、收藏同时货比三家，选择自己最满意的目标宝贝加购下单产生一系列的购物行为便是买家的搜索行为!

那么搜索行为最终产生的流量转化将会产生巨大的UV价值，销量权重的提升将直接导致自然流量的增长，直通车后续低投入带动自然流量，扩大店铺盈利空间，这是每个卖家希望看到的。其次直通车也是通过搜索进来的流量，但是本质上区别于搜索，直通车是付费引流工具，提升宝贝的曝光率，带动店铺流量，继而产生浏览收藏加购成交等数据,产品转化好，销售额提升，自然会给更多的自然流量扶持。

那么我们开直通车的目的是：

1.提升点击率和计划权重，保证流量有效供给，提升宝贝的曝光率。

2.上分低价引流，直通车低投入，高产出，靠直通车赚钱（如下图操作的案例）

3.带动自然流量，缩小付费流量占比，继而拉升自然流量节省花费成本，扩大店铺盈利空间。

那么我们如何能让直通车带动自然搜索流量上涨呢？

1.前期科学化选品，一则满足消费者购物需求，二则市场潜力大，三则有足够的流量容量去支撑店铺，持续产出，四则优化好产品内功（包括产品基础、评价、买家秀、晒图、详情页利润点卖点突出，标品差异化，动态评分，店铺动销率等综合维度优化提升）提升转化。

2.正式推广前：测好图测好款，计划好每个款单次点击扣费，日均点击量，制定合理的测款计划和花费情况。

A测图：（3-5天），轮播测试，测试好后选择高点击率的创意车图，记住车图前期一定多准备几张备用测试，提高推广效率。

B.测款（5-7天）：记住单个宝贝数据量的拉升要满足指标要求，（一般不能少于300点击量）综合对比点击率，收藏加购转化率好的款优先作为主推款去创造盈利空间，以引流款支撑店铺流量持续供给，带动店铺销量。

我们在开直通车前期一定要想好如何最快测款确定目标节省效率，接下来就要明确我们的竞争对手情况：同行价格、流量、月销量，安排好我们的直通车数据，做好每天点击量、转化、收藏加购转化率等方面的增长，提升宝贝权重，继而带动自然搜索流量。

那么我们的直通车重点关注指标：

1.量和率，点击量要保证每天平稳递增，并保证点击率持续增长，提升我们的计划权重，以此带动后期的自然流量。

2.通过流量解析确定我们的宝贝属性词和和核心词，前期非标品类目选择三四级词拉升精准流量提升点击率，同时通过长尾词布局满足我们的不同消费者层次需求。