主图及详情页优化技巧，直击顾客痛点

今天分享的是对于点击率和主图的一些个人看法，讲得不到位的地方，还请多多见谅哈。

一、点击率

影响点击率的因素主要是：

1）产品的排名位置：排名越靠后，点击率相对的也会差一些；

2）产品的销量：销量越高，点击率自然也会高一些；

3）产品价格：价格优势，低价的东西比高价的点击肯定会很高；

4）图片的质感跟风格；

5）文案。

二、主图设计

第一张图（引流）

直接影响到我们产品的点击率跟流量，所以第一张主图的任务就是在第一时间抓住买家的眼球，要有点击的欲望。

做这张图片的时候要了解买家在买这种产品，他的痛点在哪里？想要的是什么？内容一定要简单明了，把需要表达的信息用最直白的方式表达出来。

比如白色衬衫，买家担心的是透不透。再比如船袜，会不会掉跟，我们就要围绕这个去做。

第二张

要讲产品的特性，详细讲一下卖点。可以一张图上放几个卖点，让买家直观的了解产品，觉得我们这个产品挺好的，这样才会有下一步的浏览。

第三张

可以把产品亮点或者细节更进一点的展示，让消费费加深了解，如果比较多的信息可以一张图片上放多张。

第四张

我做服装类目的，这个位置一般会放尺码建议表，方便静默成交的客户。

第五张

促销信息，产品信息都看完了，觉得你的东西还可以。最后又看到有活动，不就增加了成交的概率了吗？

三、卖点的收集途径

1）同行竞品以及自己产品的问大家

我觉得问大家是最能体现买家关心的问题的地方，问大家是购买前提问的，买家最大的顾虑一般都会在问大家上看出来。

比如一款职业的衬衫，女性职业衬衫偏多是白色的，而白色的又会担心衣服透明或者走光。另外一个就是现在的年轻人都有个通病，懒得动手了，所以我们可以在主图上重点强调我们的衣服是防透防走光的，不容易皱。

下面几张图片，大家可以看下哪个的点击会高一些：

按刚上面看到的信息，买家关心的问题是透，走光，会不会皱，所以第三张点击会相对的高一些。因为把核心的卖点以最直观的形式表达出来了，我们经过测试也是这样的结果。

2）同行和自己的商品评价

评价是买家购买后的体验，可以看出买家满意的是什么，不满意的地方又是什么，而我们要根据不满意的地方去改进，以及把满意的地方放大化让其它买家知道。有些类目也可以从评价里面看出产品相应的人群，因为我做的类目人群是比较固定的，所以就不多讲这个了。

从评价就可以看出，大多数人反映偏小，所以我们主图上也就考虑放上一张详细的尺码推荐表。

3）客服反馈

客服是在最前线直接面对买家的，买家的需要会更准确一些，所以我们对客服的要求是：每人当天都要总结客户的需求，我们再进行汇总分析，把需要求的点做到主图或者详情面上面。

四、主图视频

主图视频一般是9-60秒之间，黄金的时间是30-45秒，而且声画同步的视频会让消费者感觉更直观。我们做的多的是产品功能型或者卖点型的视频，相当于就是一个微详情。跟主图一样的作法一样，要先思考买家想要看到什么，再结合产品本身的卖点，要注意以下几点：

1）语言要通俗易懂：视频的目的是让阅读更简单，信息高速传达，内容表现的更直观，所以讲太复杂买家看不懂；

2）要关联消费者的好处，利益；

3）要突出与同类型产品的区别，放大我们产品的价值；

3）每张屏只展示一个核心卖点，讲太多根本记不住，而且太多了，买家也不知道你在表达什么；

4）可以增加产品的使用场景，让买家产生联想和带入感。

五、详情页