【上校】爆款群打造思路与维护，5月销量866万，直通车助力618大促

还记得上篇帖子说一个月的时间提升店铺自然流量，现在这个时间点，你要做大的提升已经比较晚了。不如静下心多注意细节上的优化。

PPC还能不能降？人群优化是否到位？关键词流量获取能力怎么样，是否需要调整？店铺流量还能不能增加些？

最近有朋友说我最近分享的总是新店测款、爆款打造。店铺没有跟进介绍流量怎么稳定，每次都是写到一半就完了，店铺后续优化怎么样？没有实时直播分享。

我觉得做新店起来后，分享是最为直观的。因为之前数据都为0。做起来后数据怎么样？前后一对比就很清楚。店铺实操肯定是结合我之前分享的理论。就看你是否掌握，能否灵活运用。

今天给大家分享一个女装店铺（不是新店，该店铺基础比较好），我们从店铺的测款，到现在爆款维护整个阶段。爆款的衰退期，后面也会给大家讲一下，只是没法结合店铺数据说明。

一、选款阶段

选款很重要。

一个具有爆款潜质的宝贝，在同类产品中要有足够的竞争力。如果是标品类目，产品附加值差不大的前提下，宝贝的客单价在同款里面有没有优势？基础销量怎么样？主图、详情页和文案，主要卖点？如果你非标类目，那么宝贝的款式、风格怎么样？同行、同款情况，竞争水平是什么样的？

所以选款最好是风格大众化的基础上，细节差异化，有我们自己的卖点。这样的宝贝即容易被大众接受，又能在同行竞争中突显我们的优势。

二、测款阶段

该图是2018年春节期间，这个时间段快递停了很久，整个淘宝的流量也下滑很厉害。我们这个月店铺的销售额是62万。主力销售产品还是冬装，在春节期间对春装有测款，当时测了3款，都是上一年的爆款。

由于春季时间真的太短，不想花太多时间在春款上面，春节之后又陆续测了个5款，测试效果不错的款有4个，作为春款的主推。

其实在春季的时候店铺选品的重心一直放在女装夏款上面。这个店铺基础很好，权重很高。所以春款宝贝推广引爆阶段，比新店容易很多。

这是该店铺3月销售额167万。店铺基础好，测出的好款很快就推起来了。宝贝流量拉升可以使用我之前的螺旋拉升法或者是节约时间——比较暴力点的一次起爆，然后稳住自然流量，慢慢的降低ppc，低价引流。

上次有个朋友看了我之前的帖子之后，就问我计划流量拉升后怎么办？当然是稳定自流量，把付费流量降下来。

ppc也慢慢降下来。降低直通车引流成本。

大概是在4月5日，我们这边就开始对夏款进行测试，主要是薄款女裤，陆续也测了几款衣服。

这是2018年4月的直通车报表，从这个报表我们可以看出，就算是在我们测款阶段ppc依然很低，这是为什么呢？

虽然这是在测夏款，但是春款这个时间段实际上是在做低价引流的，所以整个店铺的ppc拉的比较低。其实测款计划的ppc大概在1.5元，只是点击量比较少。对整个店铺的ppc贡献很少。

还有一个细节就是，在4月20日之后，ppc有升高的迹象，这又是什么操作思路呢？

在4月20日之后，很多地方气温其实比较高了。

第一我们的春款已经是接近衰退期，流量下降明显。特别是在全国大部分地区几个晴天之后，尤为明显。所以ppc变高。

后面会介绍爆款衰退期的操作思路。

春款的流量慢慢减少，夏款开始主推，拉升流量阶段，自然整个店铺的ppc有所上升。有个做的很好的地方就是我们店铺的投产比3.63。这是一个非常棒的数据，想要获得更多的自然流量，直通车投产比做的好是先决条件。

三、引爆阶段（夏款流量拉升阶段）

拉升阶段，流量要成爆发式增长。怎么样才能做到呢？

先决条件是计划权重高。

1、点击率。之前说过，不管你怎么优化直通车，优化方向肯定是点击率和转化率。在前期养权重阶段，点击率是非常重要的，点击率高，说明我们的产品好，主图做的好，更受买家的青睐。关键词质量分自然起来的很快。