【老司机】实操详解2018标品卡位及非标品精选人群！！！

时间过的真快，感觉18年才刚开始，转眼马上就618大促了。最近有些朋友问老司机流量逐渐在下降，其实也正常，大促之前流量都会往活动上面去不用太担心。做好活动策划，宝贝的预热迎接大促就可以了，那么今天老司机和大家就重新说说标品和非标品。

又说起来直通车，直通车四月初改版了一次，紧接着很多店铺都出现了大幅度的掉分，有的店铺呢基础过硬没有一两天就做上去了，而也有很多店铺从此就是一蹶不振，在也没有做上去，转化与之前相比有所下降，收藏和加购物都少了一些，导致改版之后流量会稍微有点改变。所以在这样的背景下老司机就带着大家在重新认识一下直通车应该如何去优化。

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说过很多遍直通车现在我们主要就分为两大类，标品和非标品。

首先我们看非标品：

女装、男装、童装等等有款式，类目差异化大，各式各样的设计，各种各样的款式，所以如果去进行卡位操作的话费用可能不是一般的高。所以我们对非标品的类目主要操作精选人群，我们为什么这么看重人群，到底有哪些优势？

每一分钱都花在刀刃上：

每天在淘宝上各式各样的买家去搜索宝贝去消费，这些买家都是非常广泛的匹配方式，导致了很多不同的消费层次等级的买家都搜索到我们的产品。

但是搜索到我们的产品并不是买家需要的宝贝，那么买家肯定不会点进来看，这就导致了我们的点击率肯定就会相应的被拉低。点击率低了我们的关键词分数肯定就很难提升上去，转化这些也会相应被影响。整个店铺的标签也会越来越乱，流量也会越来越垃圾。说道这里，大家应该能明白老司机的意思了，直通车精选人群这时候就有体现价值的时候了，人群可以帮你定位到不同需求的买家群体去搜索到你的宝贝，让适合自己宝贝的买家最直接的搜索到我们的宝贝。

那么我们总结一下人群的优势：

（1）针对刚开始推广的宝贝精选人群可以定位到意向人群从而提高点击率促进转化率

（2）老客户方面我们也可以通过人群浏览过，收藏加购过的人群去高溢价抓取

（3）最关键的也就是通过人群我们可以提高点击率，加速质量得分的提升

流失的流量溢价该如何设置？

那么那些浏览过我们产品最后没有转化，或者说购买过我们店内产品以及收藏加购过店铺产品的流量该怎么去设置？

其实说直白一点就是看过我们产品但是没购买的这部分人群，很多朋友都不知道怎么去针对，老司机的建议还是大家在推广一段时间人群之后，在去针对这部分流量会好很多。

为什么这么说，因为你可以想一下如果刚开始推广宝贝，就去针对这部分流失人群，去高溢价的话，流量肯定不会很高，而且在转化方面肯定也不会太理想。所以说在通过对精准人群一段时间的操作后，转化越来越高，在去针对这部分人群会比较好。

精选人群标签分为“淘宝首页潜力人群、优质人群、付费推广/活动人群、节日人群、同类店铺人群和自定义人。通过精选人群的设置，我门去针对着去投放，当然效果就会比广撒网的效果好。人群越精准，转化率就会越高。如果你是在开车的话呢，你的花费就会少，而且流量会更加精准，转化会更高，成交会更多，营业额达到翻倍的效果，形成一个优良的循环。

那么我们大致人群的操作步骤就是：

01.测试--测试出店铺的精准人群

在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价（老司机习惯在30%-50%）

02.数据优化

（当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群）

根据过去3天或者过去7天的数据，

像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价

03.打爆人群

(基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放）

精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。

至于关于如何找人群，如何去定位人群大家可以到这个链接去找一下，就不具体说了