店铺没有精准流量?欧阳教你抓住精准人群

你是不是每天都在投直通车，店铺还是没有精准流量，先不说你的直通车数据太差的原因，开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群，而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重，我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升，所以，操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量。

看看欧阳操作的店铺，把权重做好了，会有大量自然搜索流量，看到这里，是不是有的朋友开始慌了，马上618大促了，商家还陷在没有流量，没有转化的深渊中出不来，该如何去调整，不懂的掌柜往下看。

毋庸置疑，一个月的销售额也会不断提升，之前分享过店铺的权重，没有对直通车账户和产品的权重细化分析，今天就从这两点开始分析一下店铺应该如果操作。

当然，操作店铺的时候除了关注收藏加购、点击率这几项数据能提升权重之外，最重点的一个点就是转化，那想着提升转化率，就必须要有精准的人群，有了精准人群，给店铺带来精准流量，转化也能相应的提升，我们都知道淘宝主要做的就是小而美，而人群标签是打造小而美店铺的基础。

很多掌柜找欧阳抱怨，做高客单的宝贝太难，流量起不来，转化太低，进店的全是低客单流量，但是把价格降低了又没有利润，不知道该怎么办了，接下来欧阳说说该怎么做。

店铺为什么被打上低客单人群标签

很多掌柜发现，自己店铺宝贝的成本都不止四十元，标价肯定不会低于四十，但是进店的流量多数是0-20的人群，为什么大多流量是低价的消费层级？首先要知道店铺的人群标签是怎么来的，为什么会被打上低客单人群标签呢？

低价促销

有的掌柜为了店铺的流量，就随意低价促销，但是操作一段时间后才发现店铺人群越来越不精准了，转化越来越低，自然流量的平均消费水平还不如我们产品的价格，这里提醒一下，活动可以给店铺暂时引来流量，会有一定的收藏加购，但是没有转化，操作店铺还要注意宝贝客单价不能低于店铺平均客单太多。

淘金币，淘宝首页，浏览有礼

有的掌柜没有做低价促销，但转化还是很低，这是怎么回事，看他店铺的时发现淘宝首页流量和淘内免费其他流量占比很高，我们都知道淘宝首页，淘金币，浏览有礼引流，流量多，但是并不精准，所以转化低很正常。

怎么打造店铺的人群标签

首先我们要知道影响权重的三个标签，主要以买家标签，产品标签和店铺标签

买家标签

现在的淘宝在千人千面下，一个精准的买家标签关系着我们店铺的长期发展，庞大的系统会根据消费者的性别，地域，消费水平等一系列的信息匹配一个标签，当然，这个标签不是固定的，而是随着消费者的购买行为发生变化，因为数据越大，系统会根据消费者的搜索习惯，收藏加购、风格及购物的频率再匹配到一个更深层的标签。

如果你有一个新账号，淘宝就会根据匹配店铺的宝贝属性，价格，还有消费者的浏览量，购买量，如果购买量越多，买家的标签就已经确定了，匹配度越精准的情况下，后期给店铺带来的流量也会更加精准。

比如你是一个宝妈，对宝宝的产品有着很高的要求，也有一定的消费能力，经常在淘宝上买一些高端价格的宝贝，这时系统就会给你打上消费能力高的标签，下次你要买东西时，系统就会直接优先给你推送高端的宝贝，所以，这里的买家标签对店铺起着一个很重要的作用。

产品标签

刚上架的宝贝，系统就会根据店铺的宝贝属性匹配一个基础的标签，随着时间越来越长，上架一段时间的宝贝就会随着销量，访客和浏览，收藏加购，这时系统就是进一步给宝贝匹配一个更适合的标签。

产品标签就是根据宝贝分价格和属性标签，例如你店铺卖小孩玩具，店铺里的玩具都是奥特曼，价格在同类目产品属于中上等，如果你后期要上新的产品，那系统就会给你店铺的产品打上中高端的标签。

店铺标签