店铺想赚钱，跟不上淘宝发展趋势，该如何布局？

过去，最贵的是地皮

后来，最贵的是流量

现在，最贵的是粉丝

为什么这么说呢，在过去做实体店的时候，最重要的三个因素除了地段，地段还是地段，选址是我们首要的任务。随着传统电商的到来，大家都开始在淘宝上开店，利用电商平台去抢流量，推抢的流量多谁店铺的销量就多。而现在，紧接着到了移动互联网，越来越多的商家开始维护大量的粉丝，觉得粉丝越多才有出路，而粉丝就是在移动端看到你店铺的宝贝，并关注了你，后期还会经常来找你，就是粉丝。所以说，不是淘宝不赚钱，是赚钱的方式在变，那该如何布局，才能让店铺分一杯羹呢？

首先要做定位布置，后期店铺才能有更多的流量，加上实操技术，维护住老客户，让客户对店铺产生粘性，增加更多的复购率，提升整体权重，流量自然会越来越多，店铺的销量会越来越高，下面欧阳分享下自己实操店铺的成果。

我操作的这个店铺，首先做好的就是店铺定位，根据我们的宝贝性质定位店铺的精准人群，后期再根据实操经验，看数据反馈优化，店铺一个月也有上百万的销售额。

快到618年中大促了，接下来就要为下半的旺季做基础了，这次以服装类目为例给大家讲一下，如果有不懂得，可以给我留言或私聊我交流。

精准定位

我们都知道，现在的淘宝玩的就是人群，标签，在千人千面，个性化搜索的影响下，必须要有精准的定位，不然会导致人群和标签的混乱，最终的结果就是面临困境，把自己困在里面出不来。

每天都有商家问欧阳，为什么我开了直通车没有精准流量，点击转化起不来，而这些人基本都是不会看数据，导致店铺一直止步不前，最后放弃淘宝，有的商家也许是因为资金或者个人操作原因失败，我认为更多的是因为做店铺一开始就没有做好定位。

想把店铺做好，就要了解游戏规则，淘宝现在追求的是，要做一个小而美，细而精的店铺，产品类目的消费群体越明确，淘宝给你流量越多，所以如果一个新店铺一开始就做好精准定位，店铺就相当于成功了一半，那怎么定位？

人群定位

这里说的人群定位主要分为价格，年龄和职业定位

价格定位

高客单：一般高客单的产品都有自己的品牌，宝贝也比较高端，产品的档次和质量也会有相当高的要求，包括店铺的装修，这样会更好的吸引对产品品质有高要求的买家。

低客单：店铺产品的价格一般要低，这样也助于前期引流，转化相对会高些，因为受众率高，如果你开的新店铺，可以有效得利用这些低客单宝贝给店铺引流。

活动价：大家平时出去逛街时可能会看到街边会有9.9、19.9这样的实体店，其实和我们淘宝是一样的，我们也能把店铺定成统一价，价格会单一些。年龄定位

二是从年龄上去定位，十八到二十四岁这样年龄段基本是学生，所以消费能力有限，一般考虑是流行的款和价格。

二十五到三十五这个年龄段开始工作会有一定的经济和消费能力，所以产品的质量各个方面要求会更高些，选款时要针对各个年龄阶段去选，价格高点的产品。

职业定位

我们这里说的职业不止一种，对于上班族来说，有一定的消费能力，上班包括社交对于产品也有一定的要求，选货时可挑成熟，稳重的产品。

还有一种就是我们当下最火的辣妈，辣妈不一定就在家带孩子，家里有小孩，所以会关注婴儿用品，只要产品质量好，价格都不会考虑太多。

基础的人群定位是这样划分，更具的人群维度，要结合店铺人群数据去分析人群特性！

产品定位

属性定位