夏季新品起爆10天日出2000单 赶紧学起来 秋季新品起爆用得上

持续成交能力----收藏和加购保证持续成交能力

成交速度---成交特征

接下来~请跟上我的思路！

产品词：眼线笔 眼线液

属性词：不晕染 防水 持久 软头

人群词：初学者（18-25 女 消费水平：低）来分析成交特征

这个成交会直接反馈到自然搜索里面去

2.保鲜盒（现在知道这个保鲜盒是干什么的吗？）

产品词：饭盒 便当盒 玻璃碗

属性词：长方形 玻璃 保鲜 微波炉

人群词：小白领（25-35 女 消费水平 中等）这些都确定了，

标品通过直通车精准关键词+精准人群的销量，这样运营成交速度一定会比竞争对手成交速度快！

请大家思考一个问题：这个成交特征谁给出来的？消费者/市场给出来，那么这个保鲜盒我们做什么营销？或者什么样的搭配能够促进这款成交？比如小白领吃完饭，我们送一个便捷性洗洁精或者洗碗刷，是不是可以促进成交速度。

再来看一个案例：

非标品---

牛仔裤---背带 宽松 休闲 学生穿的

如果我的直通车测出来的人群是学生，结果我的价格是100+，一定是卖不动的，所以做好产品定位 测到自己的精准人群 定好适合人群的价格，才能够做好一个爆款！

三、如何快速的找出成交特征？

1.   如果成交特征词不在标题里面，你这个宝贝起爆有戏吗？没有戏！

2.   如果特征词精准了，人群不精准，产品起爆有戏吗？没有戏！

这里思考几个问题：你的宝贝在最初上新阶段/破零阶段，你们有定义好这个款式的特征吗？---有 有定义好自己的人群吗？

但是其实这些人群真的是你的店铺人群吗？或者是单款宝贝的人群吗？就是有，只是自己定的，不是消费者定的，也没有用。

来思考一下，

蕾丝修身连衣裙

蕾丝连衣裙

这两个关键词分别是成交词，请问哪个成交词特征更明显？

蕾丝修身连衣裙-----这个是看中蕾丝来的呢还是修身来的？这个是很基础的判断，不知道怎么判断，再问我。

蕾丝连衣裙---这个是看中蕾丝特征来的

我们来总结下：

蕾丝连衣裙叫什么词？---二级词

我们找成交特征词的时候应该找什么样词去测试？测成交特征词怎么测？

属性+产品词的组合这样的词来进行测试

属性+产品词组合是怎样来的？

是通过标题拆分获得的，标题拆分做好两个步骤：

1.在上宝贝做标题的时候就已经确定好这款宝贝我要做什么核心关键词。

2.拿自己宝贝的标题拆分，在做直通车养分的时候相关性这个指标要满格

实操步骤：

1.   拿自己的宝贝标题进行拆分和组合（20个左右的二级词）