【参考系玩法】2018新品爆款之路，直通车搜索二合一实操细解！

差不多时隔一个月，又来给大家分享文章了。之前一段时间自己公司业务的扩展，工作中心的转移，导致很缺少时间来写东西，而且写的越多，就越发现自己不喜欢扯没用的东西，每一次分享文章都希望能给新朋友和老朋友们带来不同的新鲜玩意儿。

上一篇文章讲了一下一款产品从新品到老品关键词人群定向之间怎么相辅相成，很多朋友都说学到了一些东西，如果想了解怎么做人群精准标签流量的朋友，没看过的可以再去看看。

这次我带来的是自己完善的一套新品打造方法，结合直通车、搜索、手淘首页以及一些小活动项目来操作新品，流量起来的非常快，效果很不错。毕竟每个店铺都会面临上新的问题，而对于新店新品来说，怎么从破0到产品起爆，更可以说是愁死了许多人。

任何方法都有自己的原理和适用范围，原理我就不多说了，因为很多商家让我明白了一个道理，他们需要知道的是为了达到某个效果该怎么去做，而不是为什么这么去做。术业有专攻，我们每个人没必要都成为理论大师。

这个方法我称其为“参考系法”。为什么说我是完善了它，而不是创造了它。因为我知道只要有人开始研究淘系操作原理的时候就会有人想到这样的方法，但是每个派系都有传承有进步，现在的拖价法还跟前几年的一模一样吗，现在的黑搜还跟前几年的一模一样吗？肯定是不同的，平台规则在改变，我们势必要跟着变化，任何一个年代，跟不上潮流步伐的人终将被淘汰，这就是现实世界法则。

好了，介绍就到这里，下面上主菜。

“参考系法”的核心是选取一款同类目产品作为参考系，分析该产品的流量来源，7-14天，或者近30天的数据。从标题、主图、详情、sku、产值、评价以及问大家方方面面实现超越，拿到它的坑位流量。这套方法最成功的是把一个老店新品一个月从0做到百万月销。

第一步【数据分析】

用生意参谋市场行情可以看到选取的参考竞品流量来源，如下图所示。

这是我所操作的这款产品的竞品数据，分析可以得出该竞品的流量主要来源是手淘首页，手淘首页对于新店新品来说是比较难获取的流量来源。虽然这款竞品也是新品，但是它属于老店新品，为什么这么说呢？我们来看一下手淘首页流量包含哪一些：淘宝手机首页猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、购物车猜你喜欢等，其中一部分是淘宝达人推荐，还有一部分是系统抓取产品，猜你喜欢属于可控流量。

那么怎么才能在首页猜你喜欢展示呢？需要几个方面结合起来：无线端流量比例、复购率、退款纠纷率、直通车推广、转化率和流量递增。

如果是一家老店，复购率达到10%以上，再结合转化和流量的递增，从猜你喜欢的入口做一下收藏加购，很大的机会能让手淘首页的流量起来。

但是我的产品是属于新店新品，没有这方面的资源存在。那么这样的产品分析完竞店数据后我们该怎么做？

第二步【销量和热度递增】

根据竞店的销量和客单价，我们计算出它7-14天的产值，既然我们要拿到它的坑位流量，那么势必要超过这个坑位产值。为什么总是要制定7天或者14天的计划？因为这是淘系的数据计算节点。再带入我们长时间研究出的七天流量递增公式里，就能算出我们分配到每一天的自然搜索销量，直通车销量，每日购物车和收藏转化量，加购数，收藏数，分享数等等。这些都是根据竞店和行业平均转化率以及平均点击率得来的。这也回到我们所说的，产品的打造从技术层面来说离不开数据，只有大数据说的话才是有道理的话，其他人为思想所产生的想法和观点都没有足够的说服力。

第三步【直通车】