智秋哥哥：案例分享+我常用的逆推思维

本期我主要跟大家分享的是两个大块面：1.分析我这个新品打造的总结，和一些问题分享；2.如何逆向思维分析数据或者优化数据。

【一、半个月打造小爆款案例分析】

这边我是刚过来的，差不多一个月了，刚去花了不少时间精力磨合，包括了解产品，还有团队之间配合的养成。这个单品是标品，玩具大类目下的一个子类目小单品，第一名的搜索极限是2000-3000个左右。上架时间是3月11日，到今天，已经是单品第二了，和第一名每天相差50单左右。下面我就来说一下操作过程。

会看数据的都知道，这个品从上架到做起来，其实是没有亏多少钱的，很快就开始盈利了。期间我还浪费了很多钱测数据什么的。

1.在上新品之前，分析了对手的流量结构，搜索词结构，还有别人的产品的规格，价格，等等。

2.让美工配合，提炼了卖点，怎么做详情页，做了详细的文件夹，文档要求和参考数据给他。做出来的详情页修改了一些地方，整体还算满意。

3..上新品，肯定是要做基础销量的。关于做基础销量，方法很多，送老顾客也好，刷也好，站外也好，淘客也好。大家根据情况选择合适的方法。我只说一点，就是我们做基础销量的目的是什么。

目的是为了提高客户信任度，从而达到提高转化率的效果。下面的思维导图大家可以参考一下，多思考原理，思路。问题的关键不是要这么做，而是为什么要这样做。

4.直通车，测图，好的车图是整个过程的保障。

5.加词，前面我分析对手的时候，就做了词的采集，关于词的布局，也是根据对手的主要搜索词和转化词来筛选的。

6.直通车烧钱。核心就是数据又要好，又要多出单。出单量是很关键的一个点。我们想一下，如果没有前面我们对内功，细节的把控。转化能跟得上吗？转化跟不上，出单量不够，哪里来的爆款呢。所以都是一步一步，紧扣的，相互影响。

7.搜索慢慢被带起来了。期间也出现了一些计划以外的问题。不过都一个一个去想办法克服，解决了。款起来还是比较轻松，后期主要是维护。客服，服务，物流，这些都得跟得上才行。

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关于过程，我就简单说这么多了。下面我给大家挑一些我遇到的比较有代表性的问题，还有我的解决方案给大家做参考。

1.之前，我们老板是没有做鱼塘的，没有放卡片。现在一定要有意识的去维护好老顾客，不管是拿来补单也好，还是二次转化也好。辛苦得到的顾客，如果只留在淘宝，永远都不是你的。要抓在自己手里，才是自己的顾客。反正就是尽量去建鱼塘，维护好老顾客，作用很大。

2.因为沟通原因，产品备货不足。本来预先是4个SKU，结果只出了2个。而且前面2个SKU是低价，后面的价格高点。间接的也拉低了坑产。所以，操作之前，尽量完善细节，沟通好。

3.当转化率跟不上的时候，尽量通过真实的手段去优化，最后一步才是考虑减价。（这么多经验以来，减价是效果最好的，但是前面不去优化，就会漏掉很多问题，大家能理解吧）。比如，我当时把主图加了一些文案，卖点后，转化提升了。再到后面发现内功各方面都优化尽了，还是感觉转化率和同行比还不够优秀，所以进行了减价。但是也不是很多。要合理。既要体现价格优势，又要有利润空间。因为减价之后，基本上不用去考虑后期价格能上来了。这里我就给大家分享个小套路，就是减价后，如何提高坑产。比如我的主推品是A。这时，我们根据同店反馈出来的共同卖的好的，或者从产品的相关性，使用搭配性考虑，进行组合。后面的产品比如是BCDE等。我们就可以加新的SKU，即，比如：组合A+B，A+C，A+DE等方式。来提高客单价。这里注意的就是，组合的相关性要高，还有就是优惠力度要足够刺激顾客。

生意参谋里可以看到共同销售多的。这些就是好的组合可以作为参考。