结合农业谈产业升级和结构调整

    最近走访了一些企业有些感悟在跟大家分享一下，也把我对一些行业在产业和消费升级的方案跟大家说一下看看能否对一些创业者和企业有所帮助。六年前我就预言未来几十年汽车后市场主要的商业模式应该是两种，一种是基于全国全产业链的垂直整合生态圈，重塑全产业链提升效率满足供需与需供的双向需求。一种是区域线上线下自营一体化，通过本地服务精准营销获得客户信赖和忠诚度。现在看这两种模式可能是大多数行业发展趋势，但是在和一些企业沟通过程中还是发现很多问题，其主要原因就是很多人就行业论行业，就生意谈生意，格局较低，关注面较窄这也是我写这篇文章的核心通过下面这个图表达一下我对产业结构的一些理解，不对之处请批评指正，下面我们一层一层论述：

一.产品服务标准化及诚信体系建设。（地基）

大家可以看到我把产品和服务标准化，诚信体系作为行业发展的基石，这也是为什么上世纪欧美发达国家能够快速发展，跨国企业能够开遍全世界的企业经营之根本；可是这三个在中国想要做到简直是企业家和创业者的噩梦。因为单纯任何一个企业都没有办法能够在企规、行规、法规相统一，而社会诚信、商业诚信、个人诚信体系严重缺乏和不统一、不关联；也没有任何一个企业可以把自己的诚信在其他企业复制。在国外诚信是以契约精神为支柱的，在中国诚信就是大家的口碑本质不一样，我常说一个人可以从银行贷款一个亿可是未必证明这个人是好人。是什么原因造成的呢？这里不得不提的改革开放初期的黑猫白猫抓住老鼠就是好猫的粗放发展和笑贫不笑娼的社会观念的转变。

二.架构论述。

互联网基本是三年一个新模式风口的速度在递进，可是不管是以前的B2B还是现在新零售模式，如果没有大数据支持，没有新利益分配机制和规则明确各方责权利，没有产业金融的助力，没有整合行业的能力，基本都是空谈。这也是为什么O2O喊了这么多年也这么多大大小小企业做了这么多年也没有看到几个成功案例的根本原因，单纯谈模式不管是颠覆式创新、还是在产业升级，首先打破的是原有产业的利益格局，旧的利益被打破新的利益规则没有明确，谁都想在新模式下自己利益最大化，谁都想当蛋糕分配者.可是被你整合被你分配蛋糕的企业和人不满意就不跟你玩，资源你就整合不了，数据就是割裂不精准的，规模做不起来就不可能形成产业金融助力，所以不管是模式落不了地还是执行走偏，还是想绕过这些问题基本都必败无疑。

三.主干论述。

在底下两层没有做好的基础下去开发平台系统，去搭建运营体系，统一线上线下渠道，整合供应链喊自己是要打造生态帝国基本上都可以说其在自欺欺人。不管是以前失败的万达腾讯，还是现在的某猫某狗，如果前两层地基没有夯实，在这一层做的再多都是无用功，投入越多失败越大，因为根基不稳上层建筑越高一旦崩塌将是毁灭性的。但是一旦底层搭好在这一层面的运营将直接决定成败，因为大家都清楚，底下两层是行业共享不可能为某一企业服务，也就是说不管你在这一层布局多大，在底层没有搭好的情况下都是纸老虎，但是如果有企业能够把底层做好在这一层发力，将会彻底打破现有行业和互联网发展格局。创业者或者传统企业你跟巨头拼运营，拼供应链，拼渠道都是找死，只有釜底抽薪才可能打败这些巨无霸，因为船大难调头。

四.用户体验。

之前我发表了文章，从产品体验，服务体验到精神体验，未来企业在激烈竞争中如果还只是关注价格战，推广这些而不是在用户体验进行深度运营，都将必然被市场无情淘汰，而我开篇提到的两种模式第一种是以产品体验为核心服务产业链，第二种是以服务为核心带动产品产供销，两个侧重点不同，但是都是把自己的核心体验做到极致。

明白了这个图就知道中国现在创业者大部分死的根本原因了，现状是你除非做到行业标杆或者市场规模最大让用户形成依赖，不然你根本没有生存的土壤，而现在传统行业稍微做的好的都是在靠诚信和口碑来维持经营。解决不了产品和服务标准化就不可能系统化管理产供销，那些现在各个行业死磕供应链的企业肯定是深有体会，不能系统化扁平化产业效率提不上去成本降不下来就是在脱裤子放屁。而食品安全、医疗安全、汽修、旅游等行业要求的不光是对产品和服务标准化；还要获得用户信任其成本更高，客户忠诚度更难维持，纠纷处理更多，人员管理更难。那是不是这些就没有解决办法那，答案是肯定有的，我今天跟大家分享一下我在农业领域是如何设计层层突破，那突破点是什么那，答案就是人，因为不管是市场还是产业，都是以人为本，只有解决了人的问题，以上所有问题就都不是问题了，下面我就从农业领域在四层产业架构分别论述：

一.第一层农业产业产品和服务标准化及诚信体系。