京东盯上了“老字号”们

中国经济高速增长，国民可支配收入增多，不仅让中国人越来越自信，也加速唤醒了全民“国货消费热”。在新消费浪潮加速变化影响下，民族自信激发的“国货消费热”将为中国许多“老字号”带来线上红利。

【1】新契机

还在坚持的“老字号”，终于赶上了新时代。

根据国家统计局最新公布的2017年全国统计公报显示（下称“公告”），2017年人均可支配收入增速跑赢GDP。2017年，全国居民人均可支配收入实际增长7.3%，增速比上年加快1.0个百分点，快于国内生产总值增速0.4个百分点。

在全国31个省份2017年居民人均可支配收入中，10省份人均可支配收入超过全国水平。上海、北京2017年居民人均可支配收入逼近6万元大关，上海以58987.96元位居全国首位。

国民可支配收入的增多，意味着国民消费能力的增强，事实上也的确如此。

公告还显示，去年，全年社会消费品零售总额超过36万亿元，比上年增长10.2%。按经营地统计，城镇消费品零售额超过31万亿元，增长10.0%；乡村消费品零售额超过5万亿元，增长11.8%。按消费类型统计，商品零售额超过32万亿元，增长10.2%；餐饮收入额超过3万亿元，增长10.7%。

另外，随着中国在国际影响力的大幅提升，国际社会对于中国民族品牌的认知和关注度越来越多，也在一度程度上加速提升了国民对“国货”的自信，譬如“老干妈”、“四川辣酱”以及“回力鞋”等中国造就曾多次风靡全球，除了这些民族品牌之外，像马应龙、恒源祥、茅台、同仁堂等这些老字号也是热销于海外，覆盖100多个国家和地区。

一边是国民口袋的可支配收入越来越多，使得国民消费能力越来越强，另一边是内外消费市场的商品品质逐渐提升，商品种类逐步放大，实际在线下受限于地理位置空间的闲置老字号的竞争压力越来越大，触网去寻找更多的消费群体是老字号们在新消费时代下的必经之路。

与此同时，已经不断开拓消费市场的电商平台也瞄准了老字号们，希望将电商影响力渗透到中国零售业的精髓之地，所以京东、阿里等电商巨头均不惜财力、物力，争相加码“老字号”市场，。

【2】新挑战

实际上，在新时代背景下，从国家到地方政府都在积极倡导中国制造发展，大力提升中国品牌在国际消费市场的知名度和影响力，这就意味着做强、做大老字号品牌，不仅仅是政府的任务，也是老字号们的机遇目标。

面对这一波消费巨变，如何满足这一需求，分享这一波消费升级市场红利，成为摆在许多“老字号”面前亟待解决的重要问题。

自己搭台，自己唱戏？难免要面临多重挑战，譬如说技术、资金、人才和运营思维，但是如果换个思路，借鸡生蛋，借助其他电商平台，情况就大不一样，这也是当前大部分“老字号”的主流选择。

根据京东公布的数据显示，中华老字号与电商平台大规模结盟仅有不到三年时间，从2015年开始，进驻电商平台的老字号企业数量每年都在大规模增长。例如，相比2015年，2017年中华老字号入驻京东的品牌数增长达到229%。通过与京东合作，老字号们的销售及用户群都得到了显著拓展。数据显示，2017年京东平台上的中华老字号企业用户数相比2016年增长81%。

【3】新设想

很显然，在这场“老字号”转型过程中，如何满足双方利益，才能保证合作持久。就京东而言，短期看，依据品牌、技术和物流等优势，可以为“老字号”提供无界零售转型新思路和解决方案，改善经营现状，提高营收。

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京东数据显示，2017年京东平台上的中华老字号商品销量平均增长高达101%，销售额增速也超过100%。在营收层面，京东实际上已经做到了增收。长期看，为“老字号”赋能，放大它们本身就有的品牌和产品优势，并辅以更接近市场地气的解决方案，并帮助完成品牌形象升级，经营管理思维升级、经营战略升级、人才培育管理以及市场营销策略思维升级。从新品开发，到供应链管理，再到商业模式重构，整个链条虽然较长，但是对于“老字号”而言尤为必要。

近两年，京东超市成长迅速已达到千亿规模量级，所以大力拓展食品品类品牌是其商超业务继续成长的要素之一，所以京东对于“老字号”们表现出了浓厚的兴趣。