警惕直通车精选人群和宝贝人群标签的差异

差不多有一个月没有出来更新文章了，很多网友问小2哥是不是公众号不更新了，这里再次告诉大家，只要我还在淘宝这个行业，这个公众号就会一直更新下去，这段时间暂停更新主要是前一段时间奶奶去世回家了一两个星期，然后一回来忙店铺工作的事，又要给书友会的会员做分享，所以一直都没抽出时间来写文章，今天开始又可以恢复以往的更新频率了。

随着淘宝千人前面的这个功能出来以后，人群标签越来越受到很多商家和运营的关注，平台对人群的筛选也越来越细致化了，一开的时候人群标签大家主要讨论的是自然搜索的人群标签，但是后来直通车也出了一个精选人群的功能，所以很多人也自然而然的把精选人群理解着宝贝的人群标签。

实际上宝贝人群标签和直通车的精选人群是有很大区别的，直通车精选人群算不上真正的人群标签，他只不过是在原来的人群上做一次细致化管理而已。

我们平时谈的宝贝人群标签比直通车的精选人群要复杂很多，宝贝人群标签他会根据很多的指标来判断，例如你的行为习惯，宝贝的标题，宝贝的属性，你放置的类目，你店铺的人群标签等等一大堆的因素，但是直通车的精选人群直接因素只有关键词。

可能很多人会对这点直接因素只有关键词的观点质疑，认为太绝对化了，但是我这边确实经历多次验证才得出这样的结论。

大家可以这样验证一下，你随便发布一个宝贝，里面只加入一个关键词，然后去勾选一个精选人群的指标，这个时候，你看看覆盖人群大概是多少。例如，下图，我随便发布的一个宝贝，勾选女这个指标，他就会得出一个83900覆盖人群的数据。

接下来，同样的你在发布多个不同类目，不同属性的宝贝，里面也同样只加入这个关键词，然后同样的勾选这个指标，这个时候你会发现无论是哪一个宝贝，他的覆盖人群都是这个数据，所以从这里也可以推断出直通车的精选人群是由关键词直接决定的，与宝贝权重，店铺标签，类目，属性等没有任何的关系，因为如果有关系的话，不同的类目，不同的宝贝他们之间加入同一个关键词覆盖人数是不一样的。

当然，这里要强调的是这是理论的情况下的结论，因为他还有一些间接影响因素，这也是为什么我要说直接因素只有关键词，而不是说所有因素只有关键词。因此实际上是有差异的，关键词是直接决定了你的覆盖人群不是展示人群，覆盖人群只是告诉你，可以覆盖这么多人而已，至于能不能展示出来，还要受到两个因素的印象，质量得分和出价，如果你质量得分和出价都很低，那么就意味着你虽然可以覆盖到这群人，但是永远都展示不再他们面前，那也等于没有覆盖。

自从精选人群这个功能出来之后，很多的培训机构就大嚷，直通车质量得分不重要了，不要再关注质量得分了，以后是人群标签的天下了，说这话的人其实是对直通车最基本的原理都不理解的人。

直通车虽然有了人群标签的功能，但是他的原理还是没有变，他的展示排名规则还是由质量得分和出价决定，只是说他增加了人群标签这个维度而已，而且人群标签这个维度还是通过溢价改变出价这个原理重新排名而已。所以，如果你质量得分太低，你根本就没展示的机会，你说这种情况下质量得分真的不重要了吗？你看看哪个做的好的店铺他的质量得分是六分以下的？因此，不要让那些根据字面意思去理解的人给忽悠了。

既然我们已经知道了，直通车人群精选的直接因素只有关键词，那么我们打造高转化的人群标签的第一步还是要选择好关键词。你关键词选择的怎样，直接决定了你覆盖的人群标签是哪一个人群。

可能很多人这个时候会说，既然是由关键词直接决定了，那么为什么还要出一个什么人群精选功能呢？我们不是只要把关键词选择好了就可以了吗？

其实我们把下面这个图看懂了就很清楚的知道这个人群精选功能的作用是必不可少的。