店铺还没爆款？跟着欧阳做爆款，想不爆都难

接着分享，今天有个朋友问欧阳，操作了两年的店铺，不知道什么样的才算爆款，看了一下数据，这就有点尴尬了，不会看数据，不懂分析市场，不会开车，纯属就是一问三不知的状态，这么操作怎么会有好的数据反馈。

爆款是每个掌柜梦寐以求的，也是欧阳最擅长的，今天给大家分享一下打造爆款的经验，希望每个掌柜都能给自己的店铺做出爆款，让店铺的宝贝都能火爆热卖。

我们做店铺都是为了赚钱，那既然是赚钱，店铺就离不开爆款，因为爆款代表店铺的人气和流量，销量越多买家也越认可你的宝贝，不仅如此，爆款也能带动店铺的流量的快速增长，以及店铺层级的一个突破，爆款一般分两种，单一爆款和爆款群，前期店铺基础差的情况下可以先做单一爆款，等单一爆款热度提升了，再打爆款群.

说了这么多，那做爆款到底难不难，其实真的不难，方法和技巧对了，分析清楚如何才能打爆，爆款的前提，操作过程，爆了如何去维持，有清楚的思路，因为淘宝一直在不断的规范化，就是为了我们更有保障，如果头脑不够灵活，适应不了这个市场，只能被淘汰出局，随着流量越来越碎片化，大多数掌柜的思维跟不上，第一步没有走好，钱砸了，但是店铺还是没有做起来，用得心太少，抱怨太多，所以就感觉淘宝越来越难做了。

我们做爆款对店铺有什么好处？

我们都知道在线上购买东西不同于线下，在线下买东西可以看得见摸得着，但是在线上主要靠的就是感觉和视觉，你把自己的宝贝说的得再好，如果没有销量和买家的真实评价，消费者也不会轻易相信，大多数消费者在购买时都是习惯性的选择销量高的宝贝然后进行排名，接着进入店铺，在淘宝搜索排名中，店铺宝贝的销量占了一定的权重。

所以如果你店铺宝贝的销量很高，这样消费者在搜索宝贝时，你宝贝的排名才能稳稳的靠前，如果宝贝靠前了就会有更多的展现机会，消费者也会优先考虑你店铺的宝贝，所以这也是我们为什么打爆款的一个原因。

爆款不仅能提升店铺的评分，还是提高转化，当然一个好的评分也影响着宝贝的搜索排名，单品爆款对店铺评分的影响不是很明显，如果店铺有多个爆款，那么这些爆款就会直接拉高评分，宝贝的综合搜索排名也会越来越靠前。

再有店铺的爆款不仅能能增加曝光率，还能给店铺带来更多的自然流量，宝贝的销量也会越来越多，销量越多才能吸引更多的消费者购买，从而有更高的转化率，成交量越大店铺的信誉度越高，最后带到关联营销，所以爆款就是整个店铺的主力，如果店铺有多个爆款，有高收藏人气，销量，评价这些数据，店铺整体也有会很高的权重。

怎么打造爆款？

什么样的宝贝有爆款潜力，值得我们去推广，这个毋庸置疑，前期必须得选对款，操作方法当然也很重要，但是店铺有一个好的款式就相当于我们已经成功了一半，线上这么大市场，从来都不缺产品，选款时我们要选受众多的宝贝，还要有稳定的货源，保证宝贝的质量。

爆款宝贝具备的条件

应季产品

前提选应季的产品，操作时应该提前做好准备，店铺流量处于起步阶段，不是流量下滑状态，不能到了季节才开始操作，想要爆就先下手，时间很重要，前期也要把基础销量做好，到季节了，宝贝就能快速打爆。

宝贝尽量不要选小众类目，看市场搜索热度去选，小众产品也没有多少人去买，基本不搜索，也就不会有成千上万的销量了，更不会是爆款。

宝贝质量过关

一定要保证宝贝的质量，和稳定的货源，想让店铺有稳定的爆款，货源和质量才是核心，就像我之前操作的男装店铺，一个月的销量做到五千件，宝贝正要持续爆发的时候，质量出现问题了，退货率和差评太高，转化一直掉，直接影响打爆款。

宝贝的定价

有的掌柜不知道宝贝该怎么定价，当然定价也不是随便想定多少就定多少的，我们做店铺是为了赚利润，不是简单的卖货，所以定价也要考虑宝贝的利润，利润高了，我们的操作空间就大，一般的宝贝都有促销价和平时的价，定价要注意，价格不要随意去改，调整时可以弄个优惠券，平衡价格，比你调价更要帮助。