直通车助推小卖家挤进类目前十，月销300万车技的逆袭

   时光飞逝,不知不觉已在派代持续分享了两年左右了。这两年看见派代好多大神来了然后又消失了，我想我也算老人了吧！这两年亲身见证了太多的店铺的成长，有好的案例或者值得学习的案例，我一般都会分享出来，让大家借鉴和学习，希望给看见的能有所启发，在淘宝这条道路上少走弯路！这不年前有一个店铺，现在基本能到类目前十稳定住。算是一个非常成功的案例！话不多说：

一个小类目，这是今天现成的排名，每天十几万我觉得还是可以的，这个老总现在非常认可我，过年的时候都约起玩过了，在看看他的直通车数据吧：

每天就花2000左右，这个是不是让卖十万销售额，花2万一天的同志情何以堪！再看看最近的流量情况：

做淘宝这个就是学习的对象，做成这样就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通车搜索转化必须做高，越高越好，才会出现自然流量，才会超越你同行竞争对手很多，这样自然流量坑位就会源源不断地给你，还有就是好的产品，这个也不例外，看转化率就知道，好的产品可以让你达到人生的巅峰，这句话一点也没有错！那么这个店铺是怎么做起来的呢？

先说点题外的，最近派代很多贴子在说手淘首页爆起，千篇一律都在说定向猜你喜欢或者人为怎么干预猜你喜欢。这是我去年就在说的，这里我再强调一下核心：不是所有的产品都会出大量首页流量的，具体要看类目情况,但是开定向之前一定把要搜索这边做得好，关键词搜索转化，加购收藏这些做高，才去开定向，一般爆起就是顺理成章的事情，现在太多人把定向妖魔化，特别是很多刚跟我接触的老板，问我：“青牛你怎么不开定向呢？我们的产品有首页流量呢？“所以我要把这个什么时候该开定向给分享出来，先看一段原理：通过优化直通车搜索推广，提升推广产品的曝光量及点击流量，提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、购物车指标，进而通过定向的设置投放，系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后所带来的流量的这整个过程！这是我理解的现在个性化标签，所以我一般搜索推广都没有做好的前提下，开定向是没有多大用处的，所以一般都没有开定向去放大流量！我测试过很多次单独开定向去做一个单品，成功率基本没有。

所以讲到这里，看上面的这段话：系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后带来流量。这里是不是在做搜索的时候，人群的重要性不言而喻！那么今天分享的这个店铺，其实就是通过优化特定的人群，然后带来高点击率，高转化，高加购进而带来大量的自然搜索流量而成功的店铺。所以今天其实就是要说圈人群的重要性，也是2018年做爆款的核心，精准人群溢价！可以看看今天分享这个店铺的人群相关情况：

看到这里，点击率相信已颠覆了不少人的认知，所以那些类目前十的基本它们的点击率都可以达到这种情况，所以点击率这个东西一山还有一山高，产品占50%先天，后天50%就是我们要通过优化的，那么人群溢价究竟应该怎么做呢？才会有这么高的点击率和高转化，首先我们选关键词肯定是核心精准的，特别是做标品，还是举个例子吧，这个找关键词也很重要，没有这一步，后边人群再精准也有点不伦不类。我今天这里分享一个自己选词的方法，基本你们拿过去就可以用，没有那么花里胡哨的。特别适合直通车权重很低、有一点基础销量的产品，大家都知道现如今坑位位置影响点击率因素很大，排首页前三是一个点击率，4-6条是另一个点击率，而有很多产品排后边点击率非常差，根本没法做。我也总结了一下，现如今影响点击率产品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通车图的样式只占了20%，所以现如今测款你必须要考虑坑位位置的情况，就是必须要排4-6条之前，所以我这里建议大家测款选择十来个，不超过二十来个精准词直接拍至少前4-6名次去做测试！先做权重提分，那么怎么选呢？我就拿女装风衣为例吧（其它类依葫芦画瓢），基本看完这个直通车你都会开了，（简单而走心，一步一步教你）先新建你要推广的产品如下：